Oportunidades empresariales y PI​​​​​​

Obtenga ingresos al generar valor a partir de su PI

En esta oportunidad
Conozca el valor de sus activos y cómo generar ingresos a partir de la PI en la etapa de generación de valor del ciclo de vida de su empresa.

Puntos clave

  • Si su actividad comercial cambia, revise su estrategia de PI a fin de que siga contribuyendo a sus objetivos comerciales.

  • Al crear su cartera de PI, tenga en cuenta los cambios que puedan acontecer. Los cambios en el modelo de negocio pueden aumentar o disminuir el valor de su PI.

  • A medida que cambie su actividad comercial, considere la posibilidad de crear nueva PI que le proporcione ventajas competitivas o genere valor.

  • Revise periódicamente sus activos de PI. Deje de pagar por activos que ya no tienen valor para usted ni para terceros.

  • Su PI puede ser valiosa para otros y puede ser una fuente de ingresos. Considere la posibilidad de venderla o de conceder licencias sobre ella.

  • Si alguien afirma que está utilizando su PI sin permiso, tómese la cuestión en serio. Analice la denuncia y busque asistencia jurídica para determinar los pasos que debe seguir.

Conozca el valor de su PI

El objetivo de la PI puede ser doble: por un lado, ayudar a su empresa a proteger sus activos intangibles, y por otro, también puede servir para generar ingresos, ya que permite obtener ingresos económicos de la protección obtenida.
Para conocer el valor de su empresa, asegúrese de tener en cuenta las consideraciones siguientes:
  • ¿Qué PI posee y cómo está protegida?
  • ¿Su PI protege la ventaja competitiva?
  • ¿Sus competidores poseen PI similar?
  • ¿Su PI tiene valor para otras personas ajenas a su empresa?
  • ¿Su PI es lo suficientemente sólida como para impedir que los competidores hagan algo similar?
El valor de su PI depende del contexto empresarial.

Understanding the value of your IP

IP can serve a twofold objective: on one hand it helps your business protect its intangible assets. On the other, IP can also serve your business to generate revenue, by monetizing the protection you obtained.

In order to understand the value of your business, make sure you cover the following considerations:

  • What IP do you own and how is it protected?

  • Does your IP protect your competitive advantage?

  • Do your competitors have similar IP?

  • Does your IP have value to others outside your business?

  • Is your IP strong enough to prevent competitors from doing something similar?

The value of your IP depends on your business context.

Genere ingresos a partir de su PI

Para obtener ingresos y beneficios económicos de su PI, puede permitir que otros la utilicen a cambio de alguna contraprestación, por ejemplo, dinero, acceso a tecnología, cadenas de venta y distribución, etc.
Las tres formas clásicas de generar ingresos a partir de la PI son las siguientes:
a. Concesión de licencias de su PI
Al conceder una licencia de su PI, usted conserva la titularidad del activo y concede el derecho a utilizarlo a cambio de una compensación (por ejemplo una suma fija, regalías basadas en las ventas o una combinación de ambas). La licencia puede estar limitada por el mercado y/o la finalidad.
Si la licencia se refiere a tecnología, es posible que sea necesario transferir algunos conocimientos especializados para que el acuerdo sea fructífero. Por ejemplo, se pueden añadir una serie de horas de consultoría que se compensarán, además de la licencia básica.
b. Venta de su PI
Al vender su PI, usted renuncia al control del activo o, en algunos casos, puede recuperar ciertos derechos. Antes de adoptar una decisión en este sentido, piense si utiliza la PI de alguna manera en su actividad y si necesita conservar algunos derechos.
Si la licencia se refiere a tecnología, es posible que sea necesario transferir algunos conocimientos especializados para que el acuerdo sea fructífero.
c. Conceder franquicias de su empresa
Al conceder una franquicia de su empresa, usted permite que terceros utilicen su modelo de negocio y su PI durante un período de tiempo definido a cambio del pago de una tasa inicial y de tasas periódicas. En este caso, usted mantiene el control sobre la forma en que el franquiciado dirige y gestiona la empresa.
En general, conceder una licencia de su PI o franquiciar su empresa aporta una serie de ventajas:
  • se generan nuevas fuentes de ingresos;
  • se reducen los costos al acceder a mercados nuevos;
  • se accede a nuevas aplicaciones industriales para su tecnología;
  • se abre la oportunidad de compartir el riesgo;
  • se solucionan las controversias al convertir a los competidores en asociados.

Generating revenue from your IP

To monetize your IP and generate revenue and profit, you can let others use your IP in exchange for some benefit, for example money, access to technology, sales and distribution chains, etc.

The three classical ways to generate revenue from your IP are the following:

a. License your IP

When licensing your IP, you keep ownership of the asset and grant the right of using this right in exchange for a compensation (e.g. a lump sum, a royalty based on sales, or a combination of both). The license can be limited by market and/or purpose.

If related to technology, you may need to transfer some know-how to make the deal successful. For example you can add a number of consulting hours which will be compensated in addition to the base license.

Remember your reputation: consider licensees carefully and include terms to keep your brand intact.

b. Sell your IP

When you sell your IP you give up control of the asset or, in some cases, you may be able to get some rights back. Before taking a decision, consider if you use the IP in any way in your business and need to maintain some rights.

If related to technology, you may need to transfer some know-how to make the deal successful.

c. Franchise your business

When franchising your business, you let third parties use your business model and IP for a defined period of time in exchange for payment of initial and ongoing fees. In this case you keep control of the way the business is run and managed by the franchisee.

In general, licensing your IP or franchising your business brings a number of benefits:

  • Creates new revenue streams

  • Reduces costs when expanding into new markets

  • Provides access to new industry applications for your technology

  • Provides an opportunity to share risk

  • Resolves disputes by converting competitors into partners.

Qué incluir en un acuerdo de licencia de PI

Antes de conceder una licencia de su PI, hay una serie de condiciones que se deben tener en cuenta en el acuerdo. En los acuerdos de licencia se suelen contemplar los aspectos siguientes:

list_alt

Qué derechos de PI se van a conceder bajo licencia

Se puede incluir un derecho de PI en particular, una lista o una descripción de los activos de PI que se conceden bajo licencia.

emoji_objects

Cómo se puede utilizar la PI

Elija qué derechos son objeto del acuerdo, así como en qué ámbitos y en qué mercados se puede utilizar la PI..

  • Ámbito: la PI se puede utilizar únicamente en determinados productos o en un ámbito técnico concreto.

  • Mercado: la PI se puede utilizar en todo el mundo o solo en determinados países.

  • Duración: durante cuánto tiempo se puede utilizar la PI (por ejemplo, duración limitada y/o renovable).

  • Derechos: la PI se puede utilizar solo para derechos concretos (por ejemplo, venta, fabricación, concesión de sublicencias, etc.).

payments

Qué se obtiene a cambio de la concesión de licencias de PI

A cambio de los derechos de PI concedidos, se pueden solicitar diferentes tipos de compensación, a saber:

  • suma fija: puede ser un desembolso inicial con el fin de aplicar criterios más selectivos a los licenciatarios;

  • regalías: pueden ser un porcentaje de las ventas o de los beneficios;

  • otros beneficios: acceso a la distribución, a la fabricación, etc.;

  • una combinación de todos ellos.

security

Con el fin de garantizar la protección de su empresa, se pueden incluir una serie de condiciones, por ejemplo:

In order to ensure your business is protected you can include a number of conditions, such as:

  • derechos de auditoría;

  • directrices de calidad;

  • una forma de solucionar las controversias;

  • formas de limitar los daños que pueda sufrir su empresa.

What to include in an IP licensing agreement

Before licensing your IP, there are a number of conditions you need to consider in the agreement. A license agreement typically comprises of the following sections:

list_alt

What IP are you licensing

You can include one individual IP, a list, or a description of the IP assets being licensed.

emoji_objects

How your IP can be used

Choose which rights, in what area and in what markets the IP can be used.

  • Field: the IP can be used only in certain products or technical area.

  • Market: the IP can be used globally or in particular countries only.

  • Duration: for how long can the IP be used (e.g. limited and/or renewable)

  • Rights: the IP can be used for specific rights only (e.g. sell, manufacture, sublicense, etc.)

payments

What you get in return from IP licensing

In exchange for the IP rights granted, you can request different types of compensation:

  • Lump sum: could be an entry fee to be more selective with licensees.

  • Royalties: could be percentage of sales or profits.

  • Other benefits: from access to distribution to manufacturing, or other.

  • Combination of these.

security

Protecting your company from misuse of your IP

In order to ensure your business is protected you can include a number of conditions, such as:

  • Audit rights

  • Quality guidelines

  • A way to resolve disputes

  • Ways to limit damage to your business.

Licencias exclusivas o no exclusivas

Antes de conceder una licencia de su PI, recuerde que existen dos tipos principales de licencias.

perm_identity

Licencia exclusiva o única de PI

El uso de la PI está reservado a un único licenciatario. El titular de la PI puede conservar algunos derechos.

hub

Licencia no exclusiva de PI

El titular de la PI puede conceder varias licencias.

La exclusividad puede ser para toda una cartera de PI, para determinados mercados o para ámbitos específicos.

Si está considerando la posibilidad de conceder una licencia exclusiva o única, tenga en cuenta las cuestiones siguientes:
  • decida qué tipo de licencia le resulta más rentable;
  • incluya condiciones que incentiven a la otra parte a utilizar al máximo su PI (por ejemplo pagos mínimos o pérdida de la exclusividad si no se utiliza lo suficiente);
  • conserve los derechos que pueda necesitar para seguir ejerciendo su actividad comercial;
  • no ceda más de lo necesario (por ejemplo, restrinja el ámbito, los mercados, la duración o los derechos sobre lo que resulta interesante para la otra parte, y mantenga abierta la posibilidad de conceder otras licencias).

Exclusive or non-exclusive license

Before licensing your IP, remember there are two key types of licenses:

perm_identity

Exclusive or sole IP license

IP can be used by a single licensed party. The IP owner may retain some rights.

hub

Non-exclusive IP license

IP owner can grant multiple IP licenses.

Exclusivity can be for an entire IP portfolio, markets or field.

In case you are considering an exclusive or sole license, remember the following considerations:

  • Determine which license style is most lucrative for you

  • Include terms that incentivize the other party to maximize the use of your IP (e.g. minimum payments or a loss of exclusivity if not used enough)

  • Retain rights you might need to continue to operate your business

  • Don’t give away more than you have to (e.g. restrict the field, markets, length of time, or rights to what’s interesting for the other party and keep options open for other licenses)

Utilice su PI para obtener financiación

Usted puede obtener financiación utilizando sus activos de PI.
Los prestamistas e inversores querrán conocer su PI y el contexto del mercado. Este proceso lleva tiempo. Encontrar prestamistas o inversores será más fácil si existe un mercado bien definido para su PI o si esta forma parte de una transacción más amplia.
Los préstamos basados en la PI pueden ser una alternativa a las opciones de financiación que diluyen su capital.

a. ¿Qué activos de PI debería aprovechar?

Por lo general, la PI registrada que usted posee y que es importante para su actividad o que ha generado fuentes de ingresos.
b. ¿Qué valor tiene mi PI?
Antes de decidir las condiciones de financiación, determine el valor de la PI.
Para ello, puede ser necesario recurrir a un especialista y facilitarle información detallada sobre cómo utiliza su empresa la PI (lo que puede acarrearle algunos costos iniciales).
El valor que cuenta para el prestamista es lo que podría recuperar en caso de que usted no devolviera el préstamo. Posiblemente, este valor sea inferior al que la PI tiene actualmente para su empresa.
Es probable que el importe del préstamo sea inferior al valor total establecido.
c. ¿Qué ocurre a continuación?
El prestamista puede adquirir una garantía sobre su PI, lo que le otorga derechos sobre ella en caso de que usted no cumpla sus obligaciones.
Por lo general, usted puede seguir utilizando la PI en su actividad empresarial, aunque puede ser necesario obtener permiso para determinados usos.

Más información sobre el uso de la PI como fuente de financiación.

Using your IP to access finance

You may be able to get access to finance using your IP assets.

Lenders and investors will want to understand your IP and the market context. This process takes time. If there is a clear market for your IP or it is linked to a broader transaction, it may be easier to find lenders or investors.

IP-based lending may be an alternative to funding options that dilute your equity.

a. Which IP assets should you leverage?

Usually registered IP that you own and is important to your business or has established revenue streams.

b. What is the value of my IP?

Before deciding on the financing terms, determine the value of the IP.

You may need to work with a specialist and provide details about how your business uses the IP (this may include some upfront costs to you).

The value the lender considers is what it could recover if you don’t pay back the loan. This value will probably be less than the value the IP has within your business today.

A loan will probably be for less than the total value determined.

c. What happens next?

The lender may take a security interest in your IP, giving them rights to it if you default.

Usually, you can continue to use the IP in your business. Certain uses may require permission.

Read more about using your IP as a source of finance.