Oportunidades empresariales y PI​​​​​​

Acelere su actividad colaborando con inversores y compradores

En esta oportunidad
Aproveche al máximo las oportunidades que tenga para tratar con los inversores y los posibles compradores, protegiendo al mismo tiempo sus activos de PI.

Puntos clave

  • Tenga claro qué PI utiliza. Sepa si es usted el titular o si solo tiene derecho a utilizarla.

  • Esté preparado para demostrar que es usted el titular de la PI. Para ello, deberá aportar acuerdos en los que se establezca que esos derechos le pertenecen.

  • Asegúrese de proteger su empresa a medida que crezca. Intente negociar la titularidad de los derechos de PI más importantes para poder seguir desarrollando lo que ha creado.

  • Cerciórese de que los acuerdos principales, especialmente las licencias, se puedan transferir en caso de adquisición. Es posible que tenga que negociar para garantizarse estos derechos.

  • Aprenda a transmitir las ventajas que le ha aportado la PI.

¿Qué quieren saber los inversores antes de invertir en su PI?

Hay varias cosas que un inversor debe saber y tener claras antes de invertir. Por lo general, estos aspectos se analizan en la fase de diligencia debida.

Entre las cuestiones que se examinan se incluye la situación actual de la PI, con el fin de evaluar su valor, los pasivos, etc. Por lo tanto, asegúrese de poder responder al menos a las preguntas siguientes:

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¿Qué activos de PI utiliza?

¿Son propiedad suya? ¿Puede demostrarlo?

¿Su uso está sujeto a alguna restricción?

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¿Qué contratos ha formalizado usted en relación con la PI?

¿El comprador podrá utilizar los activos de PI? Muchos acuerdos imponen límites a la transferibilidad o exigen una autorización.

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¿Utiliza la PI de terceros sin autorización?

La adquisición por una empresa más grande puede incrementar el riesgo.

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¿Dispone de derechos de PI en los principales mercados?

Por lo general, los derechos de PI solo son válidos en los mercados en los que se ha obtenido protección.

Demuestre que es usted el titular de la PI

La PI que usted cree que es suya puede pertenecer en realidad a otra persona. ¿Ha adoptado medidas específicas para que la PI se asigne a su empresa?
A continuación se presentan algunos supuestos y recomendaciones para hacerles frente:
  • la PI aportada o desarrollada por alguno de los fundadores se debe ceder formalmente a la empresa. Si aún no lo ha hecho, haga constar por escrito dichas aportaciones;
  • en términos generales, la PI generada en el marco de un contrato de trabajo pertenece a la empresa, pero esto se debe especificar claramente en el contrato correspondiente. Asegúrese de que en el contrato se incluya una cláusula relativa a los derechos de PI, y de que todos los empleados o colaboradores la firmen. Si ha contratado a alguien sin tener esto en cuenta, asegúrese de regularizar la situación de los empleados actuales y de que los antiguos empleados que hayan creado PI esencial la cedan a la empresa por escrito;
  • si ha contratado a alguien, ya sea un autónomo, un contratista, un proveedor, una agencia, etc., para crear un activo de PI de su empresa o para trabajar en él, tenga en cuenta que debe acordar previamente las condiciones del producto final y hacerlas constar en el contrato. Por lo general, los derechos de PI pertenecen a la empresa que ha encargado el trabajo de creación o desarrollo, pero esto depende del acuerdo alcanzado y del tipo de derecho de PI, así como de las prácticas específicas del sector;
  • si ha contratado a alguien sin acordar estas condiciones y la PI es esencial para su actividad, debe tratar de garantizar esos derechos para la empresa.

¿Cómo transferir los derechos de PI al nuevo propietario de la empresa?

Muchos acuerdos no se transfieren automáticamente al nuevo propietario de la empresa. Por lo tanto, es posible que deba adoptar algunas medidas a tal efecto.
Para ello, debe revisar los acuerdos más importantes que haya suscrito con sus clientes, proveedores y asociados, con el fin de conocer los requisitos que se exigen. Por lo general, puede que sea necesario adoptar las medidas siguientes:
  • informar a la otra parte del acuerdo de transferencia en un plazo determinado y/o solicitar permiso para transferir el acuerdo en todos los casos o a determinadas partes, por ejemplo a un competidor;
  • si el acuerdo no se transfiere automáticamente, es posible que tenga que negociar con la otra parte, en cuyo caso deberá tener en cuenta en cuenta las cuestiones siguientes:
    • pida permiso al comprador de su empresa para divulgar información sobre la posible venta;
    • necesidades de su empresa y del nuevo propietario al concretar las condiciones.
Si usted ha celebrado acuerdos de licencia de PI, especialmente si es el licenciatario, debe prestar mucha atención al alcance de sus derechos en caso de que el acuerdo se transfiera. Compruebe las limitaciones de la licencia (determinadas líneas de producto, tecnologías, zonas geográficas, etc.) y asegúrese de que el alcance de las licencias se ajusta a los planes de crecimiento de la empresa o al uso que el comprador tiene previsto dar a la PI.
Si la forma en que usted o el comprador tienen previsto utilizarla no se ajusta a los derechos que le otorga el acuerdo, es posible que tenga que negociar con el licenciante.

Explique a los posibles compradores o inversores cómo su PI ha impulsado su actividad

Esté preparado para explicar a los posibles compradores o inversores la forma en que la PI afecta a su estrategia empresarial.
Hay dos aspectos principales que debe tener en cuenta al elaborar la historia de su relación con la PI, y contarla:
El primero es la ventaja competitiva. Usted deberá demostrar que su PI ayuda a su empresa a destacar sobre la competencia, ya sea como barrera de entrada, para acceder a nuevos mercados y líneas de negocio, para mantener su posición, etc. Intente responder a algunas de estas preguntas:
  • ¿De qué forma la PI que posee protege su posición en el mercado?
  • ¿Cómo se desarrolló la PI de su empresa?
  • ¿Sus competidores poseen PI similar?
  • ¿Qué impide su PI que hagan sus competidores?
  • ¿Alguien más utiliza su PI?
  • ¿Utiliza PI de terceros y seguirá teniendo los derechos sobre ella?
  • ¿Existen restricciones sobre la PI que utiliza?
  • ¿Su PI tiene valor para otras personas ajenas a su empresa?
Otra parte de esta historia consiste en señalar los posibles riesgos relacionados con su PI y explicar lo que está haciendo o tiene previsto hacer para atenuarlos. Para ello, puede seguir estos ejemplos:
  • ¿Qué está haciendo para proteger su PI?
  • ¿Cuenta usted con los elementos siguientes?
    • contratos laborales;
    • acuerdos de confidencialidad con los proveedores, los asociados y los clientes;
    • medidas de ciberseguridad.
  • ¿Cómo sabe que no está utilizando PI de terceros?
  • ¿Cumple usted las condiciones de los acuerdos existentes?