巴西农业技术初创公司将养殖场管理数字化，为养殖户和可持续性带来红利。
莫妮卡·米利奥·佩德罗萨，自由撰稿人
根据全国农业和畜牧业联合会（CNA）的一份报告，巴西农业企业在2021年1月至10月创造了1,024亿美元的出口额。根据开放式创新平台Distrito Mining的AgTech 2021年报，对巴西农业技术初创公司的投资遵循同样的增长趋势，自2009年以来已超过1.6亿美元。JetBov是这些农业技术初创公司之一，由小希斯托·阿尔维斯·索萨于2014年创立，为巴西各地2,700多个肉牛养殖场提供技术管理解决方案。
JetBov的平台和应用程序使养殖户能够更有效地跟踪牛的体重、健康和繁殖情况。数据通过JetBov应用程序收集，然后同步到云平台，为优化养殖场的管理生成有用信息。通过算法和机器学习，该平台还可以对预测的场景进行模拟，协助管理人员做出决策。
JetBov将其软件作为一种服务来提供，通过数字营销渠道进行推广，这表明需要一个有效的品牌战略。小希斯托·阿尔维斯·索萨在2016年才了解到注册JetBov商标的重要性，那时他的公司成立两年左右，他参加了巴西小微企业服务局（SEBRAE）的培训课程。
在向国家工业产权局（INPI）提交了商标注册申请后，小希斯托·阿尔维斯·索萨惊讶地收到了法院的通知，要求JetBov更改徽标。“我们在推出网站时，曾做了大量的调查来选择和定义JetBov这个名字，但我们没太注意徽标中使用的图形，无意中选择了一个与某驰名商标非常近似的标志。痛定思痛，我们意识到从一开始就关注品牌的各个方面是多么重要，”阿尔维斯·索萨解释说。
你是怎么想到创建JetBov的？
群生命周期的所有阶段，同时也为管理者提供了养殖
场现金流、田地和土地使用数据的概览。
（图：Courtesy of JetBov）。
我有一个工商管理学位，方向是对外贸易。1996年，我开始了职业生涯，在DataSul公司担任软件开发人员。当时，它是巴西最专业的软件公司之一，在企业资源规划市场运作。我作为DataSul旗下一家公司的合伙人做了几年的商业咨询后，成立了自己的咨询、项目和流程管理及战略规划公司，并从2003年工作到2014年。2014年，我创办了JetBov。灵感来自于我妻子的家庭。她是一名兽医，家里有养殖场，养着肉牛。去她家拜访时，我注意到养殖场管理流程是手工操作的，而且她家在组织、控制和管理养殖场时面临许多困难。我看到了一个使用技术来优化流程的机会。
你是怎样开发JetBov服务的？
最初，我们了解到有必要收集基本数据。养殖场的人都是用装在口袋里的小本子记事。因此，我用了2014年整年的时间来了解家庭养殖场的日常需求和关注。2015年，我们开发了解决方案并验证了JetBov原型。然后我们开始通过网站，销售该应用程序的订阅，起价是每月90巴西雷亚尔（约合15美元）。
哪些类型的养殖场使用JetBov？
该服务适用于任何规模的肉牛养殖场。我们开发的是一种便于用户使用的管理方法，帮助养殖户采用有助于对家畜进行跟踪的做法。第一步是使用射频耳标来识别每头家畜。这项技术正在迅速推广，有利于自动收集数据，例如，可以跟踪每头家畜的体重、健康和疫苗状况。数据被输入到可离线操作的应用程序中。这一点很重要，因为许多养殖场在田间没有网络。在某些时候，养殖户会连接到互联网，将应用程序与JetBov的云平台同步。养殖户可以在养殖场总部或在镇上连网，这取决于现场的基础设施。我们平台的算法对数据进行分析，并将数据转换为一种格式，使管理人员能够详细了解每头家畜的表现和盈利能力，做出符合业务最佳利益的畜牧业决策。
JetBov还为养殖户提供哪些其他信息？
当我们在云端处理应用程序收集的数据时，养殖户可以跟踪牛群在养殖场生命周期的所有阶段，从繁殖、育肥到销售。这些信息为管理者提供了养殖场现金流的概况、田间数据和土地使用的细节。
我们的计划之一可以为用户提供牧场的卫星成像，使管理人员能够就土地的密集放牧程度做出更好的决定。该平台使管理人员能够在结构化信息的基础上，更迅速、更有信心地做出决策。
JetBov是如何使养殖场更具有可持续性的？
我们的技术帮助养殖户提高生产力和利润，同时，通过优化土地使用，使养殖户得以调节给定区域的养殖密度，帮助使肉牛养殖业更加可持续。2021年，在巴西面向技术创新农业企业举行的规模最大的AgroBIT Brasil活动上，我们被Smart Farm Mapa Contecta评为三个最佳创业公司之一。我们也是Thrive Latam挑战赛选中的三家公司之一，获得了“人民选择奖”。
你是在什么时候注册的商标？
2016年初，我们开始将服务投入商业化，我和两个合伙人参加了由小微企业服务局为公司创始人和经理举办的Startup SC培训项目，由此了解了知识产权和商标注册。由于我们完全通过数字营销来推广服务，因此深知注册JetBov商标以保护品牌是非常必要的。2015年我们推出网站时曾在互联网上搜索，想看看JetBov域名在Nic.br（Ponto BR信息和协调中心，与巴西的互联网指导委员会相联系）上是否可用，并在主要社交网络上创建了帐户。但直到参加了小微企业服务局的课程后，我们才明白注册商标的重要性。
关注徽标的所有方面，与搜索企业名称并确保可用性一样重要。
商标注册的过程顺利吗？
我们通过与ACE Startups合作，对品牌进行了注册，ACE Startups是一家位于圣保罗的加速器，为其生态系统中的初创企业提供法律咨询服务。法律办公室于2017年在向国家工业产权局提出申请，一切都很顺利，直到我们收到一家从事能量饮料业务的知名品牌发来的法庭通知，声称我们不能使用JetBov徽标，因为与它家的徽标太近似。
然后呢？
我们决定更改徽标。事实上，这个过程很有趣，因为正如我之前所说，我们在推出网站时对公司名称进行了充分的搜索，但没有对用于徽标的图形给予足够的重视。结果，我们无意中使用了与驰名商标相似的图形。这是一个重要的经验教训，也是对其他创业新手的警示。密切关注徽标的所有方面，与搜索企业名称并确保可用性一样重要。2018年，我们经历了SP Ventures的新一轮投资，它们提出的问题之一是我们的商标是否在国家工业产权局进行了注册。商标注册不一定是它们作出投资决定的先决条件，但起到了一定作用，并强调了在这个过程中领先一步的重要性。
JetBov是否打算进入任何其他市场？
我们在安哥拉、玻利维亚、莫桑比克、巴拉圭和乌拉圭都有客户。客户在互联网上找到我们并雇用。我们将在某个时候走向国际，但目前的重点还是巴西市场。它是世界上最大的市场之一，所以我们在国内仍有很大的扩展空间。
你们对未来有什么计划，如何看待这个平台的发展？
到目前为止，我们的规模每年都在翻番，并计划继续以这种速度增长。公司目前有47名员工。关于平台，我们正投资于通过算法和机器学习将数据转化为情报，因为饲养肉牛涉及的变量数量巨大。这一阶段的工作还包括合并养殖场信息和市场数据。未来，我们计划与其他平台和商业模式整合，为客户带来更大的价值，使客户更方便地购买和销售产品并获得信贷。