ИС для бизнеса: основные этапы

Получение дохода: извлечь пользу из ИС

На этом этапе:
Поймите, в чем ценность ваших активов, и как получать доход от вашей ИС на стадии создания стоимости жизненного цикла вашего бизнеса.

Основные моменты

  • Когда характер вашего бизнеса изменился, проанализируйте свою стратегию в области ИС, чтобы убедиться в том, что она все еще соответствует вашим коммерческим целям.

  • Подумайте об изменениях, которые могут происходить по мере построения портфеля ИС. Изменения в бизнес-моделях могут сделать вашу ИС более или менее ценной.

  • По мере изменения характера вашего бизнеса подумайте о возможности создания новой ИС, обеспечивающей конкурентные преимущества или повышающей ценность бизнеса.

  • Регулярно анализируйте ваши активы ИС. Прекратите платить за активы, которые более не представляют ценности ни для вас, ни для кого-либо еще.

  • Ваша ИС может представлять ценность для других и быть источником дохода. Рассмотрите возможность ее продажи или лицензирования.

  • Если другая сторона заявила, что вы используете ее ИС без разрешения, отнеситесь к этому серьезно. Проанализируйте претензию и решите, что делать дальше.

Понимание ценности вашей ИС

ИС может одновременно решать две задачи: с одной стороны, она помогает вашему бизнесу защитить свои нематериальные активы. С другой стороны, ИС также может приносить доход вашему бизнесу, когда вы получаете финансовую выгоду, обеспечив ее охрану.
Чтобы понять ценность вашего бизнеса, обязательно учитывайте следующие соображения:
  • Какая ИС принадлежит вам и как она охраняется?
  • Обеспечивает ли ваша ИС сохранение вами конкурентного преимущества?
  • Есть ли у ваших конкурентов аналогичная ИС?
  • Представляет ли ваша ИС ценность для других, за пределами вашего бизнеса?
  • Достаточно ли надежна ваша ИС, чтобы не позволить конкурентам делать что-то похожее?
Ценность ИС зависит от вашего бизнес-контекста.

Understanding the value of your IP

IP can serve a twofold objective: on one hand it helps your business protect its intangible assets. On the other, IP can also serve your business to generate revenue, by monetizing the protection you obtained.

In order to understand the value of your business, make sure you cover the following considerations:

  • What IP do you own and how is it protected?

  • Does your IP protect your competitive advantage?

  • Do your competitors have similar IP?

  • Does your IP have value to others outside your business?

  • Is your IP strong enough to prevent competitors from doing something similar?

The value of your IP depends on your business context.

Использование ИС для получения дохода

Для того, чтобы монетизировать вашу ИС и использовать ее для получения дохода и прибыли, можно позволить другим использовать ее в обмен на получение материальной выгоды в виде денег, доступа к технологии, каналов сбыта и распределения и т.п.
Вот три классических способа получения дохода от вашей ИС:
a. Лицензирование вашей ИС
Выдавая лицензию на использование вашей ИС, вы сохраняете собственность на актив и предоставляете право на его использования в обмен на компенсацию (например, единовременно выплачиваемую сумму денег, роялти от продаж, либо и то, и другое в определенном сочетании). Лицензия может ограничиваться определенным рынком и/или целью.
Если ИС связана с технологией, может быть необходимым передать часть ноу-хау для успешного заключения сделки. Можно, например, предусмотреть почасовую оплату консультаций в дополнение к плате за основную лицензию.
b. Продажа вашей ИС
В случае продажи вашей ИС вы отказываетесь от контроля над активом. Вы можете оставить за собой некоторые права. Перед тем как принимать решение, продумайте ситуации, в которых вам каким-то образом необходимо будет использовать ИС в вашем бизнесе и сохранить за собой некоторые права.
Если ИС связана с технологией, может быть необходимым передать часть ноу-хау для успешного заключения сделки.
c. Франшизирование вашего бизнеса
Когда вы выдаете франшизу на ваш бизнес, вы разрешаете третьим лицам использовать ваши бизнес-модель и ИС в течение определенного периода времени, получая за это первоначальный и текущие платежи. В этом случае вы продолжаете контролировать то, как бизнес работает и управляется франшизополучателем.
В целом выдача лицензии на использование вашей ИС или франшизирование вашего бизнеса имеет ряд преимуществ:
  • Создание новых источников дохода.
  • Сокращение расходов при выходе на новые рынки.
  • Доступ к новым вариантам применения вашей технологии в отрасли.
  • Возможность распределить риск.
  • Урегулирование споров посредством превращения конкурентов в партнеров.

Generating revenue from your IP

To monetize your IP and generate revenue and profit, you can let others use your IP in exchange for some benefit, for example money, access to technology, sales and distribution chains, etc.

The three classical ways to generate revenue from your IP are the following:

a. License your IP

When licensing your IP, you keep ownership of the asset and grant the right of using this right in exchange for a compensation (e.g. a lump sum, a royalty based on sales, or a combination of both). The license can be limited by market and/or purpose.

If related to technology, you may need to transfer some know-how to make the deal successful. For example you can add a number of consulting hours which will be compensated in addition to the base license.

Remember your reputation: consider licensees carefully and include terms to keep your brand intact.

b. Sell your IP

When you sell your IP you give up control of the asset or, in some cases, you may be able to get some rights back. Before taking a decision, consider if you use the IP in any way in your business and need to maintain some rights.

If related to technology, you may need to transfer some know-how to make the deal successful.

c. Franchise your business

When franchising your business, you let third parties use your business model and IP for a defined period of time in exchange for payment of initial and ongoing fees. In this case you keep control of the way the business is run and managed by the franchisee.

In general, licensing your IP or franchising your business brings a number of benefits:

  • Creates new revenue streams

  • Reduces costs when expanding into new markets

  • Provides access to new industry applications for your technology

  • Provides an opportunity to share risk

  • Resolves disputes by converting competitors into partners.

Что нужно указать в лицензионном соглашении

Лицензируя вашу ИС, необходимо включить в соглашение ряд условий. Лицензионное соглашение, как правило, включает следующие разделы:

list_alt

Что вы лицензируете

Это может быть отдельный актив ИС, перечень активов или описание лицензируемых активов ИС.

emoji_objects

Как это может использоваться

Укажите, какие права ИС могут использоваться, для какой деятельности и на каких рынках.

  • Как это может использоваться: ИС может использоваться только в определенных продуктах или технических областях.

  • На каких рынках: ИС может использоваться во всем мире или только в конкретных странах.

  • Как долго: продолжительность периода, в течение которого может использоваться ИС (ограниченный по времени и/или продлеваемый).

  • Какие права: предоставляются только определенные права на использование ИС (например, продавать, производить, передавать права другим и т.п.).

payments

Что вы получаете, выдавая лицензию на ИС

В обмен на предоставленные права ИС вы можете потребовать компенсацию разных видов:

  • Единовременно выплачиваемая сумма денег: может быть установлен первоначальный платеж, чтобы более тщательно отбирать лицензиатов.

  • Роялти: это может быть процент от продаж или прибыли.

  • Другие выгоды: доступ к системе распределения, производства, либо еще что-то.

  • Сочетание вышеперечисленного.

security

Защита вашей компании на случай ненадлежащего использования вашей ИС

Для того чтобы защитить ваш бизнес, вы можете оговорить целый ряд условий, таких как:

  • Право на аудит.

  • Указания в отношении качества.

  • Порядок урегулирования споров.

  • Способ ограничить ущерб, который может быть причинен вашему бизнесу.

What to include in an IP licensing agreement

Before licensing your IP, there are a number of conditions you need to consider in the agreement. A license agreement typically comprises of the following sections:

list_alt

What IP are you licensing

You can include one individual IP, a list, or a description of the IP assets being licensed.

emoji_objects

How your IP can be used

Choose which rights, in what area and in what markets the IP can be used.

  • Field: the IP can be used only in certain products or technical area.

  • Market: the IP can be used globally or in particular countries only.

  • Duration: for how long can the IP be used (e.g. limited and/or renewable)

  • Rights: the IP can be used for specific rights only (e.g. sell, manufacture, sublicense, etc.)

payments

What you get in return from IP licensing

In exchange for the IP rights granted, you can request different types of compensation:

  • Lump sum: could be an entry fee to be more selective with licensees.

  • Royalties: could be percentage of sales or profits.

  • Other benefits: from access to distribution to manufacturing, or other.

  • Combination of these.

security

Protecting your company from misuse of your IP

In order to ensure your business is protected you can include a number of conditions, such as:

  • Audit rights

  • Quality guidelines

  • A way to resolve disputes

  • Ways to limit damage to your business.

Исключительная или неисключительная лицензия

Перед тем как выдавать лицензию на использование вашей ИС, помните, что есть два основных вида лицензии:

perm_identity

Исключительная или единственная лицензия на использование ИС

ИС может использоваться единственной лицензированной стороной. Владелец ИС может сохранить за собой некоторые права.

hub

Неисключительная лицензия на использование ИС

Владелец ИС может выдать несколько лицензий.

Исключительная лицензия может быть предоставлена на весь портфель ИС, на использование на определенных рынках или для определенных целей.

Если вы считаете подходящим вариантом исключительную или единственную лицензию, не забудьте о следующих соображениях:
  • Решите, какого рода лицензия наиболее выгодна для вас.
  • Установите условия, стимулирующие другую сторону к максимальному использованию вашей ИС (например, минимальные платежи или лишение исключительного права в случае недостаточно активного использования).
  • Сохраните за собой права, которые могут понадобиться вам для того, чтобы продолжать заниматься своим бизнесом.
  • Не отказывайтесь от большего, чем нужно, для того чтобы, например, ограничить область применения, рынки, продолжительность или права на то, что интересно другой стороне, и сохранить возможность для выдачи других лицензий).

Exclusive or non-exclusive license

Before licensing your IP, remember there are two key types of licenses:

perm_identity

Exclusive or sole IP license

IP can be used by a single licensed party. The IP owner may retain some rights.

hub

Non-exclusive IP license

IP owner can grant multiple IP licenses.

Exclusivity can be for an entire IP portfolio, markets or field.

In case you are considering an exclusive or sole license, remember the following considerations:

  • Determine which license style is most lucrative for you

  • Include terms that incentivize the other party to maximize the use of your IP (e.g. minimum payments or a loss of exclusivity if not used enough)

  • Retain rights you might need to continue to operate your business

  • Don’t give away more than you have to (e.g. restrict the field, markets, length of time, or rights to what’s interesting for the other party and keep options open for other licenses)

Использование ИС для получения доступа к источникам финансирования

Вы можете получить доступ к финансированию, используя ваши активы ИС.
Кредиторы и инвесторы захотят понять ценность вашей ИС и оценить ситуацию на рынке. Этот процесс требует времени. Если ваша ИС явно пользуется спросом на рынке или если она связана с более широкой операцией, может быть проще найти кредиторов или инвесторов.
Финансирование под залог активов ИС может быть альтернативой вариантам финансирования, разводняющих ваш капитал.
a. Какие активы ИС следует использовать?
Как правило, зарегистрированная ИС, принадлежащая вам и важная для вашего бизнеса, или приносящая стабильный доход.
b. Какова ценность ИС?
Перед тем как принимать решение об условиях финансирования, определите ценность ИС.
Возможно, придется обратиться к специалисту и предоставить подробную информацию о том, как ИС используется в вашем бизнесе (это может потребовать некоторых первоначальных затрат).
Ценность, которую учитывает кредитор, — это то, что он может получить в случае невозврата вами ссуды. Это, вероятно, будет меньше сегодняшней ценности ИС для вашего бизнеса.
Ссуда, вероятно, будет на сумму, которая меньше рассчитанной общей стоимости ИС.
c. Что происходит дальше?
Кредитор может получить обеспечительный интерес в отношении вашей ИС, то есть права на нее в случае невыполнения вами обязательств по погашению ссуды.
Как правило, вы можете продолжать использовать ИС в вашем бизнесе. Для использования в определенных целях может потребоваться разрешение.

Подробнее ​​​​​​​об использовании вашей ИС в качестве источника финансирования.

Using your IP to access finance

You may be able to get access to finance using your IP assets.

Lenders and investors will want to understand your IP and the market context. This process takes time. If there is a clear market for your IP or it is linked to a broader transaction, it may be easier to find lenders or investors.

IP-based lending may be an alternative to funding options that dilute your equity.

a. Which IP assets should you leverage?

Usually registered IP that you own and is important to your business or has established revenue streams.

b. What is the value of my IP?

Before deciding on the financing terms, determine the value of the IP.

You may need to work with a specialist and provide details about how your business uses the IP (this may include some upfront costs to you).

The value the lender considers is what it could recover if you don’t pay back the loan. This value will probably be less than the value the IP has within your business today.

A loan will probably be for less than the total value determined.

c. What happens next?

The lender may take a security interest in your IP, giving them rights to it if you default.

Usually, you can continue to use the IP in your business. Certain uses may require permission.

Read more about using your IP as a source of finance.