رعاية الفعاليات الرياضية
غالبًا ما تتعاون الشركات التي تسعى إلى الترويج لعلامتها التجارية وبناء سمعتها وتطوير علاقات أعمق مع عملائها مع منظمة رياضية أو تربط نفسها ارتباطًا وثيقًا بحدث رياضي. حيث يوفر لها رعاية الأحداث الرياضية فرصة كبيرة للترويج لنفسها، إذ أن ملايين المشجعين والمشاهدين الذين يتابعون الأحداث الرياضية في جميع أنحاء العالم يرون العلامات التجارية المعنية مئات المرات.
في مجال الرياضة، يمكن للعلامات التجارية رعاية فريق أو دوري أو لاعب أو ملعب أو بطولة حسب استراتيجيتها التسويقية.
رعاية الفرق
رعاية الفرق هي شراكة بين علامة تجارية وفريق رياضي، يحصل بموجبها الراعي على عرض لعلامته التجارية مقابل الدعم المالي و/أو المعدات.
ومن الأمثلة على أكثر صفقات رعاية الفرق نجاحًا صفقة ريد بول في الفورمولا 1. في عام 2004، اشترت ريد بول فريق سباق جاكوار وأعادت تسميته ريد بول رايسينغ، متجاوزة بذلك الرعاية التقليدية. وقد أدى ذلك إلى زيادة ظهور العلامة التجارية لريد بول على الصعيد العالمي وتعزيز مكانتها كمشروب عالي الطاقة.
عقود الرعاية مع الرياضيين
عقود الرعاية مع الرياضيين هي شكل من أشكال التسويق يتمثل في ربط منتجات أو خدمات العلامة التجارية بصورة رياضي يشاركها القيم ذاتها. يتم إبرام اتفاقية ترخيص شخصية تسمح للعلامة التجارية باستخدام اسم وصورة الرياضي للاستغلال التجاري.
على سبيل المثال، تدعم سيمون بايلز، الحائزة على الميدالية الذهبية الأولمبية، علامة الملابس الرياضية Athleta، وقد أطلقتا معًا خط منتجات Athleta Girl x Simone Biles لإلهام الجيل القادم من اللاعبات الرياضيات.
رعاية الأحداث الرياضية
تعد الأحداث الرياضية البارزة، مثل الألعاب الأولمبية، التي تأسر الخيال وتثير المشاعر وتشعل حماس المشجعين في جميع أنحاء العالم، منصات تسويقية دولية فعالة للغاية يمكن للشركات من خلالها زيادة الوعي بها وتعزيز صورتها وترسيخ سمعتها الطيبة.
على سبيل المثال، يوفر نهج الفيفا في الرعاية لشركائها العديد من الطرق للترويج لأنفسهم ومنتجاتهم بالتزامن مع كأس العالم FIFA™ وغيرها من أحداث الفيفا. حقوق التسويق واسعة بما يكفي لتشمل كل شيء بدءًا من المبادرات الشعبية وحتى أسماء الشعارات على اللافتات التي تظهر على شاشات التلفزيون أثناء المباريات.
تتكون هيكلية الرعاية من ثلاثة مستويات: شركاء الفيفا في المستوى الأول، ورعاة كأس العالم للفيفا في المستوى الثاني، والداعمون الوطنيون في المستوى الثالث لكل حدث من أحداث الفيفا. يتمتع شركاء الفيفا الستة بأعلى مستوى من الارتباط بالفيفا وجميع أحداث الفيفا، بالإضافة إلى لعب دور أوسع في تطوير كرة القدم حول العالم.
يتمتع رعاة كأس العالم للفيفا بحقوق كأس القارات للفيفا وكأس العالم للفيفا™ على أساس عالمي. تتمثل الحقوق الرئيسية للراعي في هذه المستوى في ارتباط العلامة التجارية، واستخدام أصول تسويقية مختارة، والظهور في وسائل الإعلام، بالإضافة إلى عروض التذاكر والضيافة للفعاليات. وفي الوقت نفسه، يسمح مستوى الداعم الوطني للشركات التي لها جذور في البلد المضيف لكل فعالية من فعاليات الفيفا بالترويج لارتباطها في السوق المحلية.
ترخيص تسويق المنتجات الرياضية
ترخيص العلامة التجارية هو أساس جميع برامج التسويق ويمنح الحقوق دون نقل ملكية الملكية الفكرية. وهو يحدد العلاقة بين مالك العلامة التجارية (المرخص) ومنتج السلع أو الخدمات التي سيتم وضع العلامة عليها (المرخص له). وعلى الرغم من أن المرخصين لا يشاركون في تصنيع المنتجات، إلا أنه من أجل سمعتهم، يجب عليهم ضمان حفاظ المرخص لهم على جودة المنتج الذي يحمل علامتهم التجارية.
يوفر الترخيص للتسويق في قطاع الرياضة لحاملي الحقوق إمكانات استراتيجية وتسويقية ومكاسب هائلة، حيث إن المنتجات الرياضية:
- تسمح للجماهير بإشباع شغفهم بالحدث الرياضي،
- تمكن الجماهير من دعم الحدث،
- تقدم للجماهير منتجات أصلية مرخصة رسمياً.
الصورة: باريس 2024
التسويق الرياضي
في كل مستوى من مستويات الرعاية، تستفيد الشركات من مجموعة من الفرص التسويقية الحصرية والمخصصة لربط علامتها التجارية بحدث رياضي، سواء أثناء الحدث أو حوله. علاوة على ذلك، توفر أحداث مثل سباق فرنسا للدراجات الهوائية وسباقات الفورمولا 1 أو السوبر بول حصرية واسعة النطاق لفئة المنتجات، مما يسمح لكل علامة تجارية بالتميز عن العلامات التجارية المنافسة في فئة منتجاتها. يمكن للشركات استخدام حقوقها التسويقية - بما يتماشى مع استراتيجية التسويق الفردية لكل شركة - لتقديم صورة واضحة للعلامة التجارية للجمهور.
التسويق المباغت
لضمان عدم المساس بحقوق الرعاية والحدث نفسه، يضع منظمو الأحداث الرياضية مجموعة واسعة من التدابير لمكافحة ما يُعرف باسم "التسويق المباغت". ويمكن أن يتخذ هذا التسويق أشكالًا متنوعة، مثل الاستخدام غير المصرح به للعلامات التجارية والشعارات، أو الحيل الدعائية المصممة لالتقاطها في البث المباشر للأحداث الرياضية.
لضمان عدم المساس بحقوق الرعاية والحدث نفسه، يضع منظمو الأحداث الرياضية مجموعة واسعة من التدابير لمكافحة ما يُعرف باسم "التسويق المباغت". ويمكن أن يتخذ هذا التسويق أشكالًا متنوعة، مثل الاستخدام غير المصرح به للعلامات التجارية والشعارات، أو الحيل الدعائية المصممة لالتقاطها في البث المباشر للأحداث الرياضية.
