Центр поддержки технологии и инноваций помог Aibo встать на ноги

«Qingdao Aibo Detection Technology Co., Ltd.» – компания-производитель товаров медицинского назначения, основанная в 2015 г. в Циндао, Китай. Изначально Aibo занималась производством реагентов, однако с развитием компании расширялся круг ее бизнес-интересов. В настоящее время она производит и реализует медицинское оборудование, продукты для биологической экспертизы, резиновые и пластмассовые изделия, а также реагенты для испытаний in vitro.

Основатель Aibo Чжибо Яо, профессиональный инженер по медицинскому тестированию, отметил, что рынок медицинского тестирования быстро растет. «Я понял, что производство реагентов может стать источником быстрого роста. К сожалению, это поняли и другие люди», – говорит он. Однако в первые годы существования Aibo его 12 сотрудников знали очень мало об охране интеллектуальной собственности (ИС), и за компанией не было ни одного актива ИС. Постепенно осознав важнейшую роль инноваций и ИС для будущего компании, Aibo обратила свое внимание на исследования и разработки (НИОКР).

«Я прошел несколько организованных нашим местным ведомством ИС курсов и понял, что патенты могут помочь нашей продукции выделиться на фоне конкурентов, производящих аналогичные товары. В конце концов, в 2017 г. мы подали две патентные заявки на изобретения, связанные с медицинским тестированием», – рассказывает г-н Яо. Компания всегда была привержена инновациям и развитию, однако ее ресурсы были ограничены, что мешало ей двигаться вперед. «Расходы на НИОКР практически обескровили нас, – говорит г-н Яо. – В то время наша компания насчитывала 12 сотрудников со скудным доходом».

Как и многие другие МСП на этапе выхода на рынок Aibo обладал низким кредитным рейтингом и ограниченными активами. В 2019 г. проблемы с наличностью стали серьезным препятствием для развития Aibo, и компания была вынуждена искать помощь. В этот период г-ну Яо попалась на глаза информация о Центре государственных услуг в области интеллектуальной собственности Циндао, на основе которого должен был быть создан Центр поддержки технологии и инноваций ВОИС (ЦПТИ) в Китае.

«В тот момент, когда я потратил все собственные сбережения и исчерпал все возможности занять деньги у друзей или взять кредит в банке, и компания была на грани закрытия, я услышал, что местный Центр государственных услуг в области интеллектуальной собственности может помочь МСП получить банковские кредиты под залог патентов», – рассказал нам г-н Яо.

«Сначала меня мучали сомнения, но я все же обратился в Центр. Там провели оценку нашей ситуации и помогли нам с подготовкой документов для заявки на кредит. К моему удивлению, всего через месяц Банк Циндао выдал нам кредит на 3 млн юаней (приблизительно 460 000 долл. США)». Такой приток капитала стимулировал инвестиции компании в инновации и развитие, что положительно сказалось на продукции.

Aibo в полной мере использовала услуги и ресурсы в области ИС, предоставляемые местными ЦПТИ. Ее сотрудники прошли предоставляемое ЦПТИ обучение по вопросам патентной информации, а компания начала использование бесплатных патентных баз данных для целей разработки своей продукции и планирования патентного портфеля.

«Сотрудничество с ЦПТИ ВОИС позволило нам в полной мере использовать ресурсы центра, что, в свою очередь, дало нам возможность принимать более разумные решения при использовании патентной системы», – говорит г-н Яо. Сотрудничество Aibo с местным ЦПТИ позволило повысить уровень знаний команды Aibo в сфере ИС, а также качество продукции.

В 2019 г. компания Aibo подала 16 патентных заявок на свои ключевые технологии и подготовила предварительный план патентного портфеля.

В 2020 г. во время пандемии COVID-19 Aibo наладила связи с другими пользователями услуг ЦПТИ и смогла расширить свою клиентскую базу. «Благодаря дружеским отношениям с ЦПТИ мы получили возможность познакомиться с другими пользователями системы, в частности с предприятиями, тесно связанными с нашей областью деятельности. В настоящее время медицинские товары нужны повсюду, и через сеть ЦПТИ мы смогли установить контакты с несколькими новыми клиентами». На настоящий момент Aibo, насчитывающая уже 70 сотрудников, ожидает решения по 13 патентным заявкам (все на полезные модели) и обладает 31 патентом (8 на изобретения и 23 и на полезные модели). По сравнению с 2017 г. в 2020 г. операционный доход компании вырос с 1 589 700 юаней (около 244 тыс. долл. США) до 13 620 000 юаней (около 2,1 млн США). Компания также ведет переговоры о венчурной капитализации, которая обеспечит более быстрый рост на динамичном рынке товаров медицинского назначения.

Не имея ни одного актива ИС за душой на момент своего создания, Aibo смогла создать команду и систему управления ИС. В течение пяти лет компания добилась значительного прогресса благодаря пониманию ИС, приверженности инновациям и использованию специализированных услуг, предлагаемых местным ЦПТИ. За это время ИС стал центральным элементом бизнес-модели Aibo и катализатором ее развития. «Мы работаем над новыми патентами, которые позволят нам получить дополнительные кредиты, производить еще более качественные товары и более эффективно реализовывать их на рынке. Это бесконечный цикл развития, и мы рады быть его частью», – говорит г-н Яо.

Как и многие высоко технологичные МСП Aibo столкнулась с нехваткой финансирования. ЦПТИ могут помочь предприятиям, оказывая среди прочего такие услуги по поддержке инноваций, как финансирование ИС, обучение в области ИС, патентный поиск и анализ, управление активами ИС и т.д. Благодаря доступу к этим услугам Aibo продолжает развиваться и, вооружившись глубокими знаниями об ИС, Aibo повышает свой инновационный потенциал и активно использует ИС для достижения своих бизнес-целей. Используя нематериальные активы для получения капитала, Aibo пришла к устойчивому и стабильному развитию, а ее пример стал образцом для инновационного развития МСП.