Представление того, что пока является лишь идей, концепцией или проектом, будущим партнерам, инвесторам и дистрибьюторам — неотъемлемая часть работы создателей фильмов. Презентация для потенциальных инвесторов (или питчинг) — это метод продаж, основанный на устной презентации, обычно продолжительностью от одной до семи минут. С практической точки зрения это самый эффективный способ донести информацию о вашем начинании до людей, ищущих интересные проекты, таких как выпускающие редакторы. Питч (краткая презентация) представляет собой краткое описание сути вашего проекта (фильма, сериала, документального фильма и т. д.). Питч необходимо адаптировать к конкретной ситуации, аудитории и возможностям, и крайне важно отыскать такой способ краткой презентации, который подходит для вашего проекта. Тщательно продумайте свой питч и поработайте над ним. Изучите всю необходимую информацию и будьте готовы отвечать на вопросы и давать дополнительные разъяснения. У вас может быть не больше нескольких минут, чтобы заинтересовать человека, и порой этого хватает, чтобы «продать» хороший проект.
Визуальная поддержка — важный элемент убеждения, поэтому всегда держите наготове презентационные слайды (питч-дек) — убедительный краткий обзор основных аспектов вашего проекта в электронной форме. Ваше сообщение должно легко передаваться. Когда вы презентуете свой проект руководителю той или иной компании, ему, в свою очередь, придется презентовать или описывать его кому-то еще (иногда спустя несколько дней). Если ваша презентация яркая, запоминающаяся и понятная, проект с большей вероятностью будет хорошо принят. Помните, что в презентацию не нужно включать все подробности о вашем проекте. Залог успеха — сосредоточиться на том, что привлечет слушателя и заставит его заинтересоваться. Проще всего презентовать истории с яркой концепцией, а сюжеты, построенные на персонажах, бывает сложно изложить вкратце. Определите сильные стороны вашего проекта в целом и отразите их в презентации, чтобы добиться большего эффекта. К таковым может относиться какая-либо единица ИС, например право на экранизацию книги, которое в течение нескольких следующих лет принадлежит исключительно вам (в рамках т. н. опционного договора).
Соображения относительно презентации проекта для инвесторов
Не забывайте, что презентация также будет рассматриваться как коммерческое предложение, а правомерность — очень важный аспект, которому следует уделить внимание. Многие аспекты правомерности зависят от методов урегулирования юридического статуса ИС и элементов, которые включаются в проект с самого начала. Например, если вы планируете снять биографический фильм об известном артисте, но еще не начали заниматься получением прав на некоторые из его музыкальных произведений, проект будет либо непривлекательным (отсутствие звукового сопровождения, соответствующего замыслу проекта), либо неправомерным (использование песен без лицензии приведет к нарушению авторских прав и запрету на распространение конечного контента).
Для тех, кто пока не обзавелся партнерами и не успел заработать хорошую репутацию на рынке аудиовизуального контента, питчинговая презентация — это, кроме прочего, возможность продемонстрировать профессионализм, который ценится в контексте как масштабных, так и небольших проектов. Краткая презентация — это всегда шанс продемонстрировать свои способности.
Принимая решение относительно привлекательности проекта для вложений, инвесторы часто обращают внимание на следующие его элементы:
Четко определенная манера повествования. У вас должна быть убедительная, хорошо структурированная история, передаваемая ясными и лаконичными средствами. Определите основную цель проекта, и убедитесь в том, что она легко понятна и достижима. Есть много разных способов организовать содержимое питча, например распространен такой порядок: сначала — жанр, затем место и время действия, логлайн, синопсис, режиссерская концепция, и после этого — презентация основных персонажей, описание конфликта и задуманный способ его разрешения.
Трейлер, демонстрационные видеоролики или образцы контента. Добавьте к презентации визуальные материалы, показывающие потенциал проекта и его вероятный финальный вид. Грамотно смонтированный трейлер или фрагменты ключевых сцен — отличные средства передачи общего тона и качества проекта, а также уровня детализации персонажей, в частности для нехудожественных фильмов. Если на создание трейлера нет времени или ресурсов, то можно использовать в презентации синопсис, иллюстрированный сценарий и/или концептуальные фотографии и любые другие продающие материалы.
Основные факты и персоналии. Сообщите актуальную информацию о целевом рынке, последних тенденциях, конкурентах, потенциальной целевой аудитории и возможном уровне рентабельности инвестиций (ROI). Инвесторы хотят видеть, что вы хорошо информированы и готовы действовать (см. составляющие концепции и бизнес-плана выше).
Талантливая и квалифицированная съемочная группа. Сделайте акцент на высоком уровне навыков и богатом профессиональном опыте членов творческой и технической групп проекта. Увидев, что у вас есть квалифицированная и целеустремленная команда профессионалов, в идеале уже подписавших договоры об участии в проекте, потенциальные инвесторы могут проникнуться к вам доверием. Если вы упоминаете тех или иных специалистов, лично скажите им об этом и убедитесь, что у вас нет противоречий по различным аспектам проекта. Если вы еще не выбрали ключевую фигуру для презентации проекта, например главного героя, попробуйте донести свое ви́дение при помощи альтернативных средств (описание, справочник по персонажам, фотографии и др.).
План, бизнес-модель и бюджет. объясните, как вы планируете реализовывать проект, от стадии предпроизводства до этапа дистрибуции. Если у вас уже есть инвесторы, сопродюсеры, предварительные соглашения, которые имеют значение с точки зрения управления правами и бюджета, сообщите об их наличии. Презентуйте детализированный реалистичный бюджет, который позволит увидеть эффективность расходования средств.
Дистрибуция и маркетинг. Объясните, каким образом зрители смогут увидеть ваш контент. Продемонстрируйте, что стратегия продвижения и распространения соответствует бизнес-плану и методу позиционирования контента на рынке. Создайте веб-сайт и начните взаимодействовать с потребителями с самого начала. Разработайте запоминающиеся рекламные материалы, организуйте кампании по принципу сарафанного радио, проводите показы и ищите организации, которые могут предоставить каналы для распространения фильма.
ИС при питчинге
Питч — это ваше предложение процесса и результата. ИС тесно связана как с творческой, так и с коммерческой сторонами проекта, и о ней не следует забывать даже в презентации для потенциальных инвесторов.
Следует также помнить о том, что предложение о создании фильма должны счесть целесообразным, и ИС поможет вам рассказать историю именно предлагаемым вами способом. По мере развития концепции и увеличения количества встреч и презентаций не стоит забывать о следующих аспектах:
Финансирование и дистрибуция. Изучайте различные варианты обязательств, которые вам придется принять в обмен на финансирование производства и распространение контента. Заключая соглашения или обсуждая их, держите в уме содержание любых других переговоров со спонсорами и инвесторами, идущих параллельно. Некоторые сделки могут быть несовместимыми с вашими установками относительно права ИС на конечный продукт. Вариаций может быть достаточно много, но обычно они бывают связаны с исключительным характером прав, окном дистрибуции, территорией, а также временны́м периодом.
Создание контента. По мере развития проекта в него включается всё больше материалов, и всё больше людей взаимодействуют друг с другом косвенно или прямо на разных этапах. Убедитесь в том, что все необходимые договоры и соглашения заключены. Внимательно отслеживайте ситуацию в вопросах собственности и авторства новых материалов или адаптированного контента.
Охрана контента. Работа над фильмом еще не завершена, но уже имеется ряд охраняемым авторским правом материалов. Несмотря на то что для обеспечения охраны контента авторское право на него не обязательно регистрировать, вы можете принять ряд мер, которые позволят при необходимости продемонстрировать наличие права собственности на созданный или профинансированный вами контент в рамках проекта. Например, чтобы повысить уровень защищенности ваших прав, можно зарегистрировать сценарий, справочник по персонажам и другие материалы в профильном национальном органе. Если ваша бизнес-модель предусматривает продажу атрибутики, стоит рассмотреть возможность зарегистрировать и соответствующие товарные знаки. Если вы считаете, что ваш проект — это воплощение уникального формата (например, уникальная телевизионная программа или сериал), обязательно примите меры по регистрации права собственности на этот формат. Не забудьте обеспечить себе определенную долю в результатах проекта как в случае выделения финансирования, так и при отказе разрешить начало производства.
Конфиденциальность. Ряд элементов вашей концепции разумно будет оставить в тайне. Первый шаг здесь — отнести такие элементы к конфиденциальной информации и принять необходимые меры для их защиты. Следите за тем, кто имеет к ним доступ и кому вы их предоставляете. Это особенно актуально для материалов, которые не подлежат защите в рамках прав ИС (например, идей). Для того чтобы официально закрепить и защитить конфиденциальный статус такой информации, рекомендуется заключать соглашения о неразглашении с теми, кто имеет к ней доступ.
В то же время некоторые конфиденциальные элементы могут сделать вашу презентацию более привлекательной. Если презентация проходит на публичном мероприятии, например на фестивале, рекомендуется не раскрывать никакой информации, которую вы хотели бы сохранить в тайне. Если презентация проходит за закрытыми дверями, вы можете презентовать идеи или элементы, не опасаясь, что они будут использованы без вашего разрешения.
«Соглашение об оценке» — это документальное подтверждение того, что определенное лицо, например продюсерская компания, осознает конфиденциальный характер информации, передаваемой ей для оценки материала. Если продюсерская компания отклонит проект, она обязуется не использовать такой материал. Если она решит использовать его, то должна будет заключить соглашение с лицом, предоставившим эту информацию. В качестве альтернативы для случаев, когда кто-то не желает рисковать, получая информацию о проекте, и желает гарантировать себе возможность использовать идеи, аналогичные тем, что представлены в презентации, он может предложить «заявку на подачу». До начала презентации партнеры далеко не всегда соглашаются подписать подобное официальное соглашение. Тем не менее,вам, возможно, придется идти на риск, чтобы не упустить эту возможность. Во многих случаях реальность именно такова. Если заранее заключить официальное письменное соглашение невозможно, любые обсуждения или факты взаимопонимания можно зафиксировать в письменном виде, например по электронной почте, чтобы сохранить свидетельство о согласованном (или не согласованном) на встрече для использования в будущем.
Презентации на фестивалях и ярмарках
Посещение фестивалей и ярмарок для встреч с представителями индустрии дает бесчисленные возможности для презентации вашего проекта или концепции, а также для сбора сведений о потребностях и интересах рынка в контексте вашего следующего проекта. Чаще всего условия и место для проведения презентации далеки от идеальных. Это может происходить за чашкой кофе в переполненном помещении или даже на открытом воздухе. Лучший совет от опытных продюсеров — всегда быть готовым. Это означает не только выполнить всю подготовительную работу перед поездкой на фестиваль или ярмарку — проработать бизнес-план, концепцию, аспекты, связанные с ИС, — но и иметь готовые презентационные слайды (питч-дек) на ноутбуке, планшете или даже мобильном телефоне. Вы также можете разместить презентацию для инвесторов в интернете и поделиться ссылкой с людьми, которым хотите предоставить доступ (это еще и способ контролировать, кто может получить доступ к вашей презентации).
На более поздних этапах вы можете быть даже готовы обсуждать условия и согласовывать основные правила. В таких случаях письменное резюме того, что вы готовы предложить, поможет приблизить успешное завершение переговоров Содержащий его документ, называется предварительным соглашением (или меморандумом о сделке). В него включается договорная основа, которую вы готовы принять в отношении территорий, окон дистрибуции, сроков, графика сборов и т. д.
Важный элемент, который зачастую игнорируется: для создания хорошего первого впечатления презентация или питч для потенциальных инвесторов не должны содержать ошибок и опечаток. Если презентация составлена на иностранном языке, обязательно сделайте вычитку текста и избегайте орфографических и грамматических ошибок.