Вы уже приступили к разработке ряда элементов своего проекта. Ваша первоначальная идея обретает упорядоченные очертания, и вы уже начали строить планы о том, как можно получить необходимые ресурсы, обсудить проект с потенциальными партнерами и привлечь талантливых актеров. Определение концепции — это первый этап, на котором определяются основные художественные элементы и закладывается фундамент фильма или телесериала. В этот момент необходимо определить структуру, в рамках которой затем будут доработаны художественные, логистические, юридические и финансовые аспекты. Другими словами, пришло время определить бизнес-модель.
Бизнес-модель
Одной из задач, которым часто уделяется меньше внимания на этапе концептуализации и в аудиовизуальных проектах в целом, является формулировка и определение бизнес-модели проекта. Бизнес-модель позволяет объяснить, какую ценность несет ваш проект и, в конечном счете, почему проект должен быть реализован именно таким образом, каким вы хотите достичь конечной цели: создания контента. Поэтому различные элементы концепции должны соответствовать бизнес-модели. Представьте себе бизнес-модель как логическую схему, лежащую в основе бесконечного числа решений, которые создателю фильма приходится принимать в ходе работы над проектом.
Следует помнить о том, что по мере движения к этапу производства решающее значение для воплощения проекта в жизнь обретают многие аспекты, выходящие за рамки художественных решений. При представлении проекта партнерам и инвесторам ключевые составляющие бизнес-плана помогут вам «продать» проект.
В некоторых случаях бизнес-план очень важен для последующего анализа. Резюме бизнес-плана — официальный документ, в котором изложены задачи, структура и обоснование целесообразности вашего проекта. Оно может стать мощным инструментом для того, чтобы убедить других людей помочь вам в этом деле. В этот документ необходимо включить описание составляющих бизнес-модели (перечисленных ниже), краткое изложение сути проекта, а также обзор компании и контента. Цель состоит в том, чтобы апеллировать к деловому чутью людей. Если добавить к резюме качественные исследовательские выкладки, это подчеркнет вашу компетентность в управлении проектом.
Ниже приведены основные элементы, которые будут определять вашу бизнес-модель:
Ценностное предложение и польза. Какова цель вашего контента — какое сообщение он будет нести и на кого будет направлен? Это поможет вам четко определить ценные стороны контента, в том числе особенности, делающие ваш фильм или телесериал уникальным, и причины, по которым он привлечет определенную целевую аудиторию. Убедитесь, что качество проекта соответствует вашим целям и ожиданиям как с технической, так и с творческой точки зрения. Список участников съемочной группы, которые были уже определены или предложены, с информацией о них будет отличным подспорьем при демонстрации ценности проекта.
Сегмент рынка и целевая аудитория. Определите, кто ваши потенциальные зрители и как они будут просматривать контент. Определите свою аудиторию и разделите ее на категории, чтобы скорректировать бизнес-модель в соответствии с ее потребностями и предпочтениями либо потребностями и предпочтениями ваших потенциальных инвесторов и дистрибьюторов. Проанализируйте текущие и будущие тенденции в отрасли, сопоставимые показатели проектов предлагаемого вами жанра и творческие элементы вашего проекта, которые отвечают требованиям рынка и аудитории.
Источники выручки. Какая выручка вам необходима? Какой объем ресурсов вы вкладываете в проект, включая денежные средства, время, персонал и любые другие необходимые ресурсы? Конкретный момент, когда возникает потребность в тех или иных ресурсах, является очень важной переменной. В этой связи для более ясного понимания потребностей проекта будет полезно составить диаграмму притока денежных средств, показывающую, какой объем средств требуется на каждом этапе. Инвесторам необходимо четко обозначить экономическую целесообразность проекта на всех этапах, а также ожидаемую рентабельность инвестиций (ROI) после вывода конечного продукта на рынок.
Бюджет. Рассчитайте затраты, связанные с производством, распространением и продвижением вашего фильма или телесериала. Проверьте, что учтены все расходы, чтобы определить сумму денежных средств, которая позволит вам полноценно реализовать проект и, конечно же, получить прибыль. Сопоставьте бюджет проекта с собственными ожиданиями по выручке и диаграммой притока денежных средств. Размер бюджета должен соответствовать выбранной бизнес-модели или коммерческому потенциалу проекта. Например, если у вас имеется государственный грант, но средства по нему можно получить только на этапе постпроизводства, эти обстоятельства должны найти отражение в бюджете и на диаграмме притока денежных средств.
Каналы распространения. Определите, каким образом вы будете контактировать с аудиторией — посредством стриминговых платформ, кинотеатров, телеканалов, очных мероприятий, фестивалей или других каналов дистрибуции. Выберите те каналы, которые в наибольшей степени подходят для вашего проекта. Изучите требования, которые существуют при работе с каждым из них, а также возможности совместного производства или финансирования, потенциально полезные для фильма или телесериала.
Маркетинговая и рекламная стратегия. Спланируйте меры по распространению информации о вашем проекте, а также по привлечению и удержанию. В стратегии следует учесть и отразить такие опции, как цифровой маркетинг, связи с общественностью, социальные сети и партнерство с другими творческими деятелями.
Надежная бизнес-модель, адаптированная к особенностям вашего фильма или телесериала, заложит основу для его экономической эффективности и успеха на рынке. Нередки случаи, когда продюсеру приходится адаптировать или изменять концепцию или проект или бизнес-модель, чтобы обеспечить соответствие условиям финансирования, требованиям инвесторов или потребностям рынка. Формулировки сценария, жанр, канал дистрибуции и даже бизнес-модель часто могут меняться до того, как концепция воплощается в реальность и получает «зеленый свет».
ИС в бизнес-модели
Ваша концепция или проект передают определенную историю. Вы должны иметь возможность рассказать эту историю в своем фильме или сериале. Это означает, что вам нужно обладать правами ИС, необходимыми для включения одних материалов, адаптации других и получения права собственности на конечный продукт без каких-либо пробелов в юридическом статусе. Данная проблема описана подробнее в упомянутом ранее руководстве по получению разрешения на использование прав ИС. Например, если проект является экранизацией книги, реализовывать его целесообразно только в том случае, если у вас есть права на адаптацию этой книги.
ИС не только является ключевым элементом при оценке целесообразности проекта, но и влияет на бюджет, планирование и дистрибуцию. Возьмем, к примеру, музыку к фильму: для использования любого музыкального произведения потребуется лицензия, а ее получение сопряжено с затратами времени и средств. Способ использования этой музыки (например, можете ли вы использовать ее в рекламных материалах) также является важной переменной. Продюсерам зачастую приходится искать альтернативы, и прежде чем будет получено окончательное разрешение на законное использование контента, может пройти много времени.
С другой стороны, хотя в проекте может использоваться контент, защищенный авторским правом и принадлежащий третьим лицам, охрана прав ИС также имеет основополагающее значение для кинематографиста, участвующего в создании и производстве. Продюсер должен обеспечить принятие необходимых мер для получения прав на конечный продукт и обеспечить возможность его дистрибуции без нарушения авторских прав. В большинстве случаев это также является его обязательством по договорам с партнерами, инвесторами и дистрибьюторами. В их число входят, например, соглашения со сценаристами, работавшими над сценарием даже на начальном этапе.
По мере развития проекта в бизнес-план могут добавляться дополнительные элементы. Ниже приведены некоторые связанные с ИС элементы (в т. ч. информационные, а не только документальные), которые обычно включают в бизнес-план для подтверждения правомерности проекта.
Отчет об использовании названия: поиск всех релевантных предыдущих случаев использования того же названия в фильмах, телевизионных шоу или других мультимедийных проектах.
Отчет о поиске авторских прав: поиск любых существующих произведений (книг, фильмов и т. д.), имеющих сходство с вашим проектом.
Документы о правоустанавливающей последовательности: это важнейший аспект урегулирования юридического статуса ИС, как объясняется в упомянутом ранее руководстве по получению разрешения на использование прав ИС. Такие документы служат подтверждением того, что вы являетесь собственником материалов, которые были включены в проект до настоящего момента. Вероятно, наиболее значимыми элементами на этапе концептуализации будут иллюстрированный сценарий, раскадровка, изображения и любые материалы, адаптированные для вашего проекта (новостные статьи, книги и т. д.), а также рекламные материалы (трейлер, изображения и т. д.).
Регистрация авторских прав: если вы зарегистрировали права на какой-либо элемент проекта, например сценарий, также укажите это.
Соглашения об использовании музыки в фильме: если вы получили лицензию на использование какой-либо музыки в фильме, можно указать и это.