لقد بدأت بالفعل في تطوير عدة عناصر لمشروعك. وبدأت فكرتك الأولية تكتسب هيكلاً، وقد تبدأ حتى في التخطيط لكيفية الحصول على الموارد اللازمة، ومناقشتها مع شركاء محتملين واستقطاب المواهب. ويُعد المفهوم هو اللحظة الأولى التي تُحدَد فيها العناصر الفنية الجوهرية، وسوف يضع الأساس للفيلم أو المسلسل التلفزيوني. وهذه هي اللحظة المناسبة لتحديد البنية التي سيتم فيها تنقيح الجوانب الفنية واللوجستية والقانونية والمالية بشكل أكبر. وبعبارة أخرى، حان الوقت لتحديد نموذج الأعمال.
نموذج الأعمال
تُعد صياغة نموذج أعمال المشروع وتحديده أحد العناصر التي غالباً ما تحظى باهتمام أقل في مرحلة التصوّر، وفي المشروعات السمعية البصرية بصفة عامة. ويوضح نموذج الأعمال كيف يحقق مشروعك قيمةً، وفي النهاية يبيّن الأسباب الكامنة وراء تنفيذ مشروعك بالطريقة التي تقترحها لتحقيق الهدف النهائي: المحتوى. ولهذا السبب، يجب أن تتماشى عناصر المفهوم المختلفة مع نموذج الأعمال. فكّر في نموذج الأعمال باعتباره المنطق وراء اتخاذ عددٍ لا يُحصى من القرارات التي يتعين على صانع الأفلام اتخاذها خلال المشروع.
وتذكر أنه كلما اتجهت نحو الإنتاج، يصبح من الضروري أن تتجاوز الكثير من الجوانب الخيارات الفنية لكي يصبح مشروعك حقيقةً. وعند تقديم مشروعك إلى شركاء ومستثمرين، ستساعدك العناصر الأساسية لخطة أعمالك في "بيع" مشروعك.
وفي بعض الحالات، تكون هناك حاجة إلى أساسيات خطة أعمال لإجراء مزيداً من التحليل. أساسيات خطة الأعمال هي وثيقة رسمية تحدد أهداف مشروعك وهيكله وجدواه، ويمكن أن تكون أداةً قويةً لإقناع الآخرين بدعمك. وفي هذه الوثيقة، يجب تضمين تفاصيل نموذج الأعمال (المدرجة أدناه) جنباً إلى جنب مع ملخص تنفيذي، ولمحة عامة عن الشركة، ولمحة عامة عن المحتوى. والهدف هو مخاطبة الحس التجاري لدى الأفراد. وهذا يظهر كفاءتك في قيادة المشروع، خاصةً عندما يقترن ببحث جيد.
وفيما يلي العناصر الرئيسية لتحديد نموذج أعمالك:
عرض القيمة والغرض: ما هو الغرض من محتواك – الرسالة التي سيقدمها ومن يستهدف؟ سيساعدك هذا في تحديد القيمة التي سيقدمها محتواك بشكل واضح، بما في ذلك السمات التي تجعل فيلمك أو مسلسلك التلفزيوني مميزاً، وسبب كونه جذاباً لجمهورك المستهدف. وتأكد من أن جودة مشروعك تتماشى مع أهدافك وتوقعاتك، على المستويين التقني والإبداعي. وربما تمثل قائمة وظائف طاقم العمل التي تم تحديدها أو المقترحة مع معلومات عنها، أهمية في إظهار القيمة.
شريحة السوق والجمهور المستهدف: قم بتقييم من هم مشاهدوك المحتملون وكيف سيمكنهم النفاذ إلى المحتوى. حدد جمهورك وقسّمه إلى شرائح لتكييف نموذج أعمالك مع احتياجاتهم وتفضيلاتهم، أو مع احتياجات المستثمرين والموزّعين المحتملين وتفضيلاتهم. تأمّل اتجاهات الصناعة الحالية والمستقبلية، والعروض المقارَنة للنوع الذي تقترحه، والعناصر الإبداعية لمشروعك التي تستجيب لمتطلبات السوق والجمهور.
مصادر الإيرادات: ما هو حجم الإيرادات التي تحتاج إليها؟ وما هو حجم استثمارك في المشروع، بما في ذلك المال والوقت والموظفين وأي موارد أخرى لازمة؟ إن وقت الحاجة إلى الموارد عاملاً مهماً، وقد يوفر مخطط التدفق النقدي الذي يوضح المبلغ المطلوب في كل مرحلة رؤيةً أفضل لاحتياجات المشروع. وبالنسبة للمستثمرين، اجعل الجدوى الاقتصادية للمشروع واضحةً في جميع المراحل، وكذلك عائد الاستثمار (ROI) المتوقع عند التسويق للمنتج النهائي.
الميزانية: قم بحساب التكاليف المرتبطة بإنتاج فيلمك أو مسلسلك التلفزيوني وتوزيعه وتسويقه. وتأكد من مراعاة جميع التكاليف من أجل تحديد سعر يتيح لك تنفيذ المشروع وتحقيق ربحاً منه بالطبع. تحقق من ميزانيتك في ضوء توقعات الإيرادات ومخطط التدفق النقدي. يجب أن تتماشى تلك التقديرات مع نموذج الأعمال المختار أو الإمكانات التجارية التي يقدمها المشروع. فعلى سبيل المثال، إذا كانت هناك منحة حكومية متاحة ولكن لن يتم تحويلها إلا خلال مرحلة ما بعد الإنتاج، فيجب أخذ ذلك في الاعتبار في الميزانية ومخطط التدفق النقدي.
قنوات التوزيع: حدد كيف ستصل إلى جمهورك، سواء من خلال منصات البث التدفقي، أو دور السينما، أو التلفزيون، أو الفعاليات المباشرة، أو المهرجانات، أو قنوات التوزيع الأخرى. اختر القنوات الأكثر ملاءمة لمشروعك. وعليك البحث فيما تتطلبه كل منها، وفرص الإنتاج المشترك أو التمويل التي قد تكون مفيدة للفيلم أو المسلسل التلفزيوني.
استراتيجيات التسويق والترويج: يُعد التخطيط لكيفية زيادة الوعي بمشروعك وكيفية جذب جمهورك والحفاظ عليه عناصر مهمة. تجب مراعاة خيارات مثل التسويق الرقمي، والعلاقات العامة، ووسائل التواصل الاجتماعي، والشراكات مع مواهب أخرى، وعكس ذلك في استراتيجيتك.
وسيضع نموذج الأعمال القوي المتكيف مع خصائص فيلمك أو مسلسلك التلفزيوني الأسس لجدواه المالية ونجاحه في السوق. وليس من النادر وجود حالات يواجه فيها المُنتِج ضرورة تكييف أو تغيير المفهوم/ المشروع أو نموذج الأعمال من أجل الامتثال لفرصة تمويل، أو متطلبات مموِّل، أو فرصة سوقية. وكثيراً ما تتم إعادة النظر في اللغة، والنوع، وقناة التوزيع، وحتى نموذج الأعمال قبل أن يصبح المفهوم حقيقةً ويحصل على الضوء الأخضر.
الملكية الفكرية في نموذج الأعمال
سوف يروي مفهومك أو مشروعك قصةً. وتحتاج أن تتمكن من سرد تلك القصة في فيلمك أو مسلسلك. وهذا يعني ضرورة امتلاكك لحقوق الملكية الفكرية اللازمة لتضمين بعض المواد، واقتباس مواد أخرى، وامتلاك المنتج النهائي في نهاية المطاف من دون وجود أي ثغرة قانونية. وهذا موضح بالتفصيل في دليل تخليص حقوق الملكية الفكرية المذكور سابقاً. على سبيل المثال، إذا كان مشروعك اقتباساً من كتاب، فلن يكون مشروعك مجدياً إلا إذا كنت تمتلك حقوق اقتباس ذلك الكتاب.
وإلى جانب كونه عنصراً أساسياً في تقييم جدوى المشروع، فإن الملكية الفكرية تؤثر أيضاً على الميزانية والتخطيط والتوزيع. وبالنظر إلى الموسيقى كمثال، فإن استخدام أي موسيقى سيتطلب ترخيصاً مع توفير الوقت والمال اللازمين لذلك. وتُعد طريقة استخدامك لتلك الموسيقى (على سبيل المثال، هل يمكنك استخدامها في المواد الترويجية؟) عاملاً أيضاً. وفي كثيرٍ من الحالات، سيحتاج المُنتِجون إلى إيجاد بدائل، وقد يستغرق الأمر وقتاً طويلاً قبل الحصول على التصريح النهائي للاستخدام القانوني للمحتوى.
ومن ناحية أخرى، بينما قد يستخدم المشروع محتوى محمياً ومملوكاً لأطراف خارجية، فإن الملكية الفكرية أمراً أساسياً أيضاً لصانع الأفلام المشارك في الابتكار والإنتاج. ويجب على المُنتِج التأكد من اتخاذ الخطوات اللازمة لامتلاك المنتج النهائي وإمكانية توزيعه من دون التورط في أي انتهاك. وفي معظم الحالات، يُعد هذا أيضاً التزاماً تعاقدياً يتم التعهد به مع الشركاء والمستثمرين والموزعين. ويشمل ذلك، على سبيل المثال، الاتفاقات مع كتّاب السيناريو الذين عملوا على السيناريو حتى في مرحلته الأولية.
ومع تطور المشروع، يمكن إرفاق مزيد من التفاصيل بخطة الأعمال. وفيما يلي بعض العناصر الشائعة (معلومات وليس بالضرورة وثائق) المتعلقة بالملكية الفكرية التي يمكن إرفاقها بخطة الأعمال من أجل إثبات الجدوى القانونية للمشروع:
تقرير العنوان: هو بحث عن جميع الاستخدامات السابقة للعنوان ذاته المُستخدَم في الأفلام أو أجهزة التلفزيون أو أي مشروع وسائط متعددة آخر قد يكون ذا صلة.
تقرير البحث عن حق المؤلف: أي مصنفات موجودة (كتب، أفلام، إلخ) تتشابه مع مشروعك.
وثائق تسلسل الملكية: يُعد هذا جانباً بالغ الأهمية في تخليص حقوق الملكية الفكرية كما هو موضح في دليل تخليص حقوق الملكية الفكرية المذكور سابقاً. وتُعد هذه الوثائق مؤشراً على أنك تمتلك المواد التي تُشكل جزءاً من مشروعك حتى الآن. وربما يكون أكثر ما يهم في مرحلة التصوّر هو السيناريو، والقصص المصورة، والصور، وأي مواد تم اقتباسها في مشروعك (المقالات الإخبارية، أو الكتب، إلخ)، والمواد الترويجية (الإعلانات الترويجية، والصور، إلخ).
تسجيل حق المؤلف: إذا قمت بتسجيل أي عنصر مثل السيناريو، فيُرجى الإشارة إليه أيضاً.
اتفاقات الموسيقى في الفيلم: إذا حصلت على أي ترخيص لاستخدام موسيقى في الفيلم، يمكنك أيضاً الإشارة إلى ذلك.