2. Задачи руководства и справочная информация

Задача руководства заключается в том, чтобы сделать процесс оценки ИС четким и целенаправленным. Авторы стремились снабдить специалистов по передаче технологий инструментами, необходимыми для определения стоимости ИС в денежном эквиваленте. Для этой цели они описали в руководстве различные подходы к оценке ИС, желая прежде всего познакомить читателя с общепризнанными понятиями и принципами, а также обеспечить возможности для ведения переговоров с другими сторонами. В частности, такие переговоры могут проводиться со сторонами, желающими приобрести ИС путем покупки или получения лицензии, а также с инвесторами и спонсорами исследований.

Данный раздел содержит справочную информацию, которая поможет вам сориентироваться в сфере оценки ИС для целей передачи технологий, а также узнать особенности оценки ИС на различных уровнях разработки и в различных отраслях. Кроме того, мы обсудим, как подход к оценке ИС в странах с развивающейся промышленностью и средним уровнем дохода отличается от подходов, используемых в научно-исследовательских учреждениях развитых стран.

Оценка ИС на ранних этапах и международные стандарты оценки

По сравнению с оценкой активов, принадлежащих хорошо развитым компаниям с положительной динамикой денежных потоков, оценка ИС, созданной университетами и исследовательскими организациями, связана с рядом особых сложностей. Стабильно работающие компании, для которых в первую очередь предназначены стандарты, публикуемые Международным советом по стандартам оценки (МССО), обычно характеризуются четко зафиксированными данными за прошлые периоды, предсказуемостью денежных потоков, наличием сопоставимых рыночных данных и устоявшимися бизнес-моделями. Благодаря этому они могут использовать надежные стандартизированные механизмы оценки, позволяющие значительно повысить прозрачность результатов, их сопоставимость и достоверность применительно к различным рынкам.

Напротив, оценка ИС в контексте передачи знаний и технологий зачастую касается технологий, находящихся на ранних этапах разработки; такие технологии характеризуются серьезным уровнем неопределенности и риска, ограниченным объемом финансовых данных за прошлые периоды или их полным отсутствием, а также чрезвычайно спекулятивными оценками будущей рыночной конъюнктуры. Как правило, оценка активов, составляющих ИС и созданных в результате исследовательской деятельности, проводится на сравнительно низком уровне технологической готовности (УТГ 1–4), когда традиционные методы оценки зачастую дают слишком широкий и неопределенный разброс значений. В результате при проведении оценок приходится в основном опираться на состоятельные гипотезы, прогнозирование на основе сценариев, мнения экспертов и представления о рыночном потенциале актива, которые по сути являются сочетанием строгих аналитических подходов с интуитивным пониманием фактов и вниманием к контексту.

Хотя такие организации, как МССО, активно стремятся к гармонизации и стандартизации методов оценки во всем мире, их стандарты неизбежно предполагают определенный уровень развития активов и доступности данных, который обычно отсутствует у ИС, созданной в результате исследований и находящейся на раннем этапе разработки. Принимая во внимание этот факт, в настоящем руководстве мы открыто придерживаемся прагматичного подхода и уделяем основное внимание гибким методикам, основанным на конкретных сценариях и адаптированным к реалиям ранних этапов создания ИС. Подобный индивидуальный подход не снижает достоверность результатов, однако позволяет лучше учитывать неизбежную неопределенность и динамичный характер инноваций, возникающих в результате исследований.

При этом важно, чтобы такие подходы к оценке рассматривались не как противоречащие стандартам, а как дополняющие их. Стандарты МССО представляют собой желаемую конечную точку, к которой могут постепенно приближаться оценки ИС, предпринимаемые на ранних этапах, по мере развития технологий и появления более надежных финансовых, маркетинговых и операционных данных. В ходе этого процесса первичные оценки, основанные на предположениях экспертов и сценариях, гармонизируются с результатами применения стандартизованных количественных методов, для которых всё шире используются надежные рыночные показатели и данные за прошедшие периоды.

На практике мы рекомендуем специалистам по передаче технологий проводить последовательные оценки на всем протяжении жизненного цикла технологии. Первые качественные гипотезы и сценарии позволяют получить базовые представления о ценности ИС; затем, по мере развития ИС (до УГТ 6–9), специалисты должны постепенно внедрять больше количественных методов, теснее связанных с признанными международными стандартами оценки. Такой последовательный подход позволяет обеспечить плавный переход от качественных оценок на основе сценариев, характерных для ранних этапов, к строгим и стандартизованным качественным методам оценки, подходящим для развитых технологий.

Авторы настоящего руководства открыто признают и четко формулируют эти дополняющие подходы, стремясь ликвидировать субъективный разрыв между практическими методами оценки ИС на ранних этапах, используемыми бюро передачи технологий, и строгими стандартизованными механизмами оценки, продвижением которых занимаются такие международные организации, как МССО. В конечном счете оба подхода преследуют общую цель — обеспечить заинтересованные стороны достоверной, прозрачной и состоятельной информацией об оценке, которая будет способствовать принятию обоснованных решений на всех этапах развития технологий.

Оценка интеллектуальной собственности для передачи технологий

Перед проведением оценки ИС в рамках передачи технологий важно задать ряд вопросов, касающихся целей и обстоятельств этого процесса. Ниже приведены некоторые примеры таких вопросов.

• Почему возникла необходимость в проведении оценки ИС?

• Для чего будет использован результат этой оценки?

• Какие субъекты заинтересованы в проведении оценки и почему?

• Что является предметом оценки?

• В каком правовом контексте будет осуществляться эта деятельность?

• Какие коммерческие и финансовые факторы позволят нам выбрать наиболее подходящие методы оценки данной ИС?

Тщательно проанализировав соответствующую ИС, вы можете перейти к оценке, обусловленной одной из приведенных ниже причин.

Определение структуры стратегии лицензирования или лицензионной сделки. Как правило, такая сделка заключается между университетом, в котором ведется интенсивная исследовательская работа и создается перспективная ИС, и компанией (обычно крупной), желающей включить в свой портфель лицензию на эту ИС.

Передача актива, составляющего ИС. Относится к ситуациям продажи ИС или передачи права собственности на нее (например, изобретателю или новому владельцу).

Привлечение средств. Касается ситуаций, в которых созданная университетом дочерняя компания стремится привлечь инвесторов для ускорения вывода ИС на рынок, а на последующих этапах — для роста и выхода на новые рынки. Помимо этого, активы, составляющие ИС, всё чаще используются как дополнительные поручительства при привлечении банковских кредитов.

Управление портфелем ИС без ориентирования на конкретную сделку. Зачастую такая оценка проводится научными или исследовательскими организациями, обладающими обширным пакетом ИС, в целях оптимизации использования ресурсов и сосредоточения усилий на коммерциализации наиболее перспективной ИС.

Анализ налогообложения и трансфертного ценообразования. Налоговые органы всё чаще рассматривают ИС как актив, подлежащий налогообложению, и требуют от компаний указывать ее стоимость в налоговой отчетности.

Подача иска. В случае возможного нарушения прав ИС результаты оценки могут стать основой для судебного решения и возмещения нанесенного ущерба.

Важно отметить, что оценка ИС не может быть изолированным процессом. Зачастую рассматриваемая ИС состоит из нескольких материальных и нематериальных активов, в совокупности формирующих технологию или продукт. В состав продукта также могут входить и другие нематериальные компоненты (например, коммерческие тайны и ноу-хау), необходимые для успешного вывода технологии на рынок. Именно поэтому при оценке ИС необходим комплексный подход, который будет учитывать прочие нематериальные активы и факторы, обеспечивающие возможность коммерциализации исходной технологии.

Оценка интеллектуальной собственности в условиях экономики знаний

Инновации повсеместно рассматриваются как один из ключевых факторов развития. Благодаря инновациям страны всего мира переходят от индустриальной экономики к экономике знаний. Последние годы ознаменовали наступление цифровой эпохи, меняющей нашу жизнь с помощью сетей связи, искусственного интеллекта, автономных роботизированных устройств, криптоактивов и бесчисленного множества других новых технологий. Эти тенденции требуют создания ориентированных на ИС рынков и инструментов, облегчающих оценку, определение стоимости и продажу активов, составляющих ИС.

Разрабатываются новые законы, необходимые для отражения изменений в экономике и поощрения торговли и роста. Одна из серьезных трудностей, связанных с вышеописанными тенденциями, касается недостаточной прозрачности и единообразия в сфере практической оценки ИС. Частично она объясняется непониманием процессов оценки ИС и нематериальных активов, особенно в странах с развивающейся промышленностью. По этой причине торговля активами, составляющими ИС, остается недостаточно активной в тех странах, где потребность в ней особенно велика, что замедляет переход этих стран к экономике знаний.

Во многих юрисдикциях идет последовательный процесс перевода подходов к оценке ИС и деятельности налоговых органов на профессиональную основу, что позволяет эффективнее оказывать услуги компаниям и укреплять подотчетность. Тем не менее сохраняется ряд проблем, затрудняющих надежную оценку ИС. Среди них можно назвать следующие.

Субъективное представление о ценности. Несмотря на то что ИС рассматривается как актив, во многих случаях при оценке активов компаний в центре внимания по-прежнему находятся материальные активы, такие как основные средства (например, здания и оборудование). ИС зачастую объединяют в группу «прочих» активов, вопросу о ценности которых не уделяется достаточно внимания.

Применение международных стандартов и практик. Эти усилия являются эффективными лишь в случае учета национальных коммерческих и правовых норм. В этом случае обязателен переходный этап, на котором осуществляется модификация этих международных подходов или их постепенное внедрение, облегчающее процесс для пользователей, компаний и других заинтересованных сторон.

Судебные разбирательства. В развитых странах общепринята точка зрения, согласно которой дела, связанные с ИС (например, о нарушении прав ИС), в случае успеха завершаются судебным решением о компенсации ущерба истцу. Во многих странах с развивающейся промышленностью подобные компенсации присуждаются редко и обычно назначаются лишь на усмотрение суда, а не в соответствии с объективной оценкой ущерба.

Профессиональная оценка. Специалисты, в задачи которых входит оценка активов, зачастую уделяют основное внимание материальным активам и могут быть не знакомы с подходами к оценке ИС. В результате этого ИС часто оказывается недо- или переоцененной.

Субъективное представление о ценности в различных отраслях

В последнее время наблюдаются изменения, касающиеся субъективного представления о ценности. Крупнейшие технократические компании воспринимаются как более ценные с финансовой точки зрения, нежели представители таких отраслей, как промышленное производство. В основе этой тенденции лежит представление о высокой ценности таких нематериальных активов, как ИС, человеческий капитал и репутация. В итоге компании уделяют приоритетное внимание результативности инноваций и инвестируют значительные средства в создание активов, составляющих ИС, путем сотрудничества с партнерами, университетами и более мелкими коллегами или конкурентами. Эти компании внедряют открытые модели инноваций и методы управления инновациями, которые позволяют им адаптироваться к изменениям обстановки и шагать в ногу с новой эпохой.

В сфере передачи технологий всё чаще применяется подход, основанный на ускоренной взаимной оценке и позволяющий избежать длительного и трудоемкого процесса детальной оценки ИС. В рамках этого подхода бюро передачи технологий (БПТ) привлекают аналогичные органы других организаций и отраслевых партнеров к обсуждению ИС, подлежащей оценке. Члены этой сети партнеров предлагают свои оценки ИС, и эта определенная партнерами ценность становится фактической ценностью ИС (приблизительно такой же механизм используется в научных публикациях).

Цель этого подхода заключается в том, чтобы в первую очередь положиться на практические знания и опыт специалистов и лишь затем применить более сложный метод или признать необходимость его использования. Подобный подход на основе взаимной оценки применяется как на уровне организации (с участием научного работника — автора изобретения, других руководителей в области передачи технологий и т. д.), так и на уровне отрасли в целом (с участием потенциальных лицензиатов, инвесторов и т. д.). Может показаться, что этот подход ускоряет процесс оценки, однако он недостаточно эффективен в условиях жесткого контроля и вряд ли способен сам по себе обеспечить финансирование со стороны инвесторов или банков.

Оценка интеллектуальной собственности с использованием качественного анализа

Чтобы определить коммерческий потенциал ИС, прежде всего необходимо оценить возможность ее разработки по нескольким критериям. В конечном счете в разработку ИС и ее вывод на рынок, вероятно, будут вложены значительные ресурсы. Скорее всего, оценка новой ИС с точки зрения ее коммерциализации окажется полезной лишь после тщательной проверки вышеописанной возможности; при этом последняя может рассматриваться как вклад в дальнейшую оценку ИС.

Поскольку результат оценки возможности не имеет стоимостного выражения, он может использоваться для определения полезности обсуждаемой ИС и указывать наиболее предпочтительную стратегию вывода на рынок. Качественная оценка часто используется партнерскими компаниями при обсуждении возможной покупки лицензии, а также научными учреждениями при определении коммерческого потенциала ИС.

В рамках качественной оценки ИС присваиваются баллы или позиции по четырем основным критериям: рыночным, технологическим и юридическим аспектам, а также прочим нематериальным активам (коллектив сотрудников, их компетенции, ресурсы, мотивация и т. д.). Эти критерии мы более подробно обсудим ниже.

Для оценки влияния ИС на рынок и потенциальных целевых рынков необходимо провести анализ технологической ситуации, который позволит сравнить изучаемую ИС с аналогичными решениями, находящимися в процессе разработки или представленными на рынке. Этот анализ может показать полезность ИС, простоту ее внедрения в целевых областях, а самое главное — диапазон сфер ее применения. Анализ технологической ситуации также позволяет оценить масштаб технологической революционности ИС для данного рынка.

Помимо этого, качественный анализ ИС указывает на уровень ее технологической готовности, тем самым помогая определить, какие ресурсы (временны́е, финансовые, кадровые, производственные) необходимы для ее превращения в продукт или услугу, готовый к выводу на рынок. Процесс оценки ИС также включает в себя определение ее рыночного потенциала, разработку стратегий выхода на рынок и поиск факторов, потенциально препятствующих такому выходу.

Кроме того, в процессе комплексной юридической оценки необходимо выявить характеристики рынков, определить структуру цепочек поставок, соответствующие стимулы и препятствия, а также указать основные тенденции и динамику рынков. Выполняя функции специалистов по инновациям, вы можете использовать знания, полученные в результате этого анализа, для выявления потенциальных конкурентов и препятствий для выхода на рынок.

Составив четкое представление о качестве ИС, ее статусе и рыночном потенциале, вы можете перейти к оценке технических критериев, которая позволит более эффективно спланировать процесс разработки и обеспечить его ресурсами. Этот процесс включает в себя такие мероприятия, как разработка опытных образцов и их проведение их испытаний в соответствующих отраслевых условиях. Зачастую для этого необходимо тесное сотрудничество с потенциальными клиентами, которое позволит лучше адаптировать процесс разработки продукта к их потребностям. Благодаря такому сотрудничеству вы сможете более эффективно удовлетворить требования испытательного периода, а также определить затраты на разработку, время, необходимое для вывода продукта на рынок, и связанные с разработкой риски. Кроме того, именно на этом этапе вы должны заблаговременно выявить нормативные барьеры и возможные отклонения от требований, чтобы принять соответствующие меры.

В некоторых случаях вы сможете использовать результаты анализа текущей ситуации в области ИС и технологий, чтобы определить вероятность и сроки устаревания изучаемой ИС, а также выявить взаимодополняющие технологии. Например, хорошо известно, что в стремительно развивающейся сфере программного обеспечения новые подходы устаревают быстро по сравнению с менее динамичной отраслью биотехнологий, где разработка новых лекарств иногда занимает несколько лет.

При оценке юридических критериев вы можете провести исследование ситуации в области ИС, чтобы определить известный уровень техники в данной сфере и выявить факторы, затрудняющие свободу действий. Это мероприятие позволит вам определить статус ИС и ее преимущества, в особенности касающиеся патентной чистоты и права на охрану. Кроме того, оно может помочь прояснить степень оригинальности ИС, демонстрирующую ее революционный потенциал. Исследование ситуации в области ИС позволяет понять технологические тенденции рынка и выявить владельцев соответствующей ИС, включая субъектов, инвестирующих в данную сферу или, напротив, выводящих средства из нее.

Оценка юридической ситуации также полезна с точки зрения выявления потенциальных партнеров, участников сотрудничества или покупателей, с которыми можно обсуждать соглашения о передаче технологий или возможности лицензирования. Важнейшим компонентом анализа этого критерия должна стать комплексная юридическая оценка, позволяющая определить правовой статус ИС, ее владельца и все возможные препятствия для ее коммерциализации. Кроме того, это действие помогает понять, в достаточной ли степени официальные заявки охраняют исходную основную ИС.

Вы можете использовать результаты исследования ситуации в области ИС, чтобы определить преимущества ИС путем сопоставительного анализа, например, сравнив ее с другими ИС. Если речь идет о патентах, вы можете изучить следующие факторы.

Патентные формулы. Анализ независимых и зависимых пунктов формулы изобретения указывает на масштаб и фундаментальность изобретения, подлежащего охране. Большое число независимых и зависимых пунктов, свидетельствующее о масштабности и фундаментальности, может указывать на сильный патент.

Давность патента. Этот параметр указывает на оставшуюся продолжительность срока эксплуатации изобретения. Чем позже был выдан патент, тем более высокий балл может быть ему присвоен.

Индекс цитирования. Этот термин означает число выданных патентов и патентных заявок, в которых данный патент указан в качестве известного уровня техники. Большее число упоминаний означает более высокий балл.

Список цитируемых документов. Число патентов и документов, процитированных в описании данной технологии. Обширный перечень цитируемых документов указывает на то, что патент имеет под собой прочную научную основу и тем самым опирается на солидный предшествующий опыт.

Судебные разбирательства. Сильные патенты зачастую становятся объектами энергичной охраны со стороны их владельцев, что отражает высокую конкурентоспособность в рыночной среде.

Патентные семейства. Большое число патентных семейств может указывать на сильный патент, имеющий значительный коммерческий потенциал.

Группа инноваторов или создателей и человеческий капитал. Успех процесса коммерциализации, особенно на ранних этапах, напрямую зависит от вклада создателей ИС. Их практические навыки (в том числе не связанные с техникой) и способности в области решения проблем позволяют организации ускорить процесс разработки.

Группа специалистов по коммерциализации. От этого коллектива в значительной степени зависит успешность или неуспешность процесса коммерциализации. Например, опытный серийный предприниматель добьется успеха с большей вероятностью, чем начинающий бизнесмен, обладающий той же самой ИС.

Что касается создателей ИС, то различия между группами коммерческих и научных специалистов заслуживают более подробного обсуждения. В коммерческой компании научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР), как правило, соответствуют коммерческим целям предприятия. Напротив, в научной среде исследователи могут обладать крайне обширной свободой своих исследовательских интересов. В итоге они могут оказаться втянутыми в конфликт между накоплением научного капитала (публикацией статей, проведением исследований ради развития перспективных областей знаний, преподаванием и т. д.) и коммерциализацией ИС (охраной интеллектуального капитала и собственности, превращением результатов исследований в продукты и услуги и т. д.).

Ваша задача как специалистов по передаче технологий заключается в том, чтобы эффективно донести информацию о преимуществах коммерциализации ИС до исследователей, которые иногда придерживаются традиционных взглядов о том, что ценность исследования заключается в более глубоком изучении природы вещей, а не в извлечении выгоды из этого начинания. К счастью, сейчас эта позиция постепенно меняется. Спонсоры исследований (государственные и благотворительные организации, фонды и т. д.) всё чаще требуют, чтобы университеты объясняли, какое воздействие на общество оказывает их научная деятельность, будь то создание новых продуктов, услуг или рабочих мест, влияние на разработку политики или другие способы улучшения жизни рядовых граждан.

Успешная коммерциализация ИС зависит от широкого спектра различных факторов. Перечень таких факторов включает в себя важность данной ИС для компании, получающей лицензию на нее (является ли эта ИС основным или лишь побочным направлением ее бизнеса?), объем коммуникаций между функциональными подразделениями, качество кадровых и финансовых ресурсов, выделяемых компанией на работу с ИС, а также положение компании на рынке, известность марки, каналы сбыта и бизнес-модель.

Ниже перечислены некоторые полезные показатели, которые могут использоваться для оценки силы различных видов ИС (помимо патентов).

Для товарных знаков:

Оригинальность. Это важнейший показатель, определяющий силу товарного знака. Сильный товарный знак обязательно должен быть особым, уникальным и хорошо узнаваемым, отличающимся от свободных или описательных знаков.

Известность на рынке. Ее уровень может служить указанием на силу товарного знака. Как правило, широко известные товарные знаки, имеющие прочную репутацию и хорошо знакомые потребителям, являются более сильными.

Для авторского права:

Оригинальность и креативность. Эти качества являются важнейшими показателями силы объекта авторского права. Произведения, обладающие высоким уровнем индивидуальности и творческой выразительности, с большей вероятностью будут сочтены сильными объектами авторского права.

Влияние на рынок. Воздействие защищенного авторским правом произведения на соответствующую отрасль или сферу и его авторитетность могут служить указанием на его силу. Произведения, оказавшие существенное влияние на культуру или бизнес, чаще рассматриваются как сильные объекты авторского права.

Для коммерческих тайн:

Меры охраны конфиденциальности. Сила коммерческой тайны зависит от способности владельца сохранять ее конфиденциальность. Наличие эффективных мер защиты, включая соглашения о неразглашении информации, положения об отказе от конкуренции в трудовых договорах, ограничения доступа и протоколы безопасности, указывает на силу коммерческой тайны.

Конкурентное преимущество. Более сильными считаются коммерческие тайны, предоставляющие владельцу значительное конкурентное преимущество (например, секретные формулы, производственные процессы или списки клиентов). На силу коммерческой тайны влияет экономическая ценность и уникальность содержащейся в ней информации.

Для промышленных образцов:

Патентная чистота и оригинальность. Эти характеристики в первую очередь указывают на силу промышленного образца. Как правило, более сильными являются уникальные и нетривиальные образцы, значительно отличающиеся от созданных ранее.

Известность на рынке и популярность среди потребителей. Эти факторы могут повысить уровень силы образца. Промышленные образцы, которые стали популярными, заслужили те или иные награды либо были успешно введены в коммерческий оборот, обычно считаются более сильными.

Важно отметить, что вышеупомянутые показатели представляют собой указания общего характера, тогда как структура оценки силы конкретной ИС может варьироваться в зависимости от соответствующей нормативно-правовой базы, ситуации в отрасли и мнений экспертов. Каждой форме ИС соответствует особый набор характеристик и факторов; для проведения всесторонней оценки может потребоваться сочетание качественных и количественных факторов, актуальных для конкретного вида ИС.

Динамическая природа ценности интеллектуальной собственности

Как мы уже подробно обсуждали выше, оценка ИС зависит от широкого спектра факторов и переменных. Так, в контексте передачи технологий выбор подходов и методов, используемых для оценки ИС, будет зависеть от уровня разработки ИС и сферы ее применения.

Например, финансирование проверки концепции (также известное как переходное финансирование) позволяет организации осуществить дальнейшую разработку ИС, находящейся на раннем этапе, за счет создания и проверки опытных образцов, проведения полевых испытаний их функциональности и эффективности, а также передачи данных в регулирующие органы для получения разрешений. Обсуждение коммерческих сделок на более поздних этапах разработки ИС позволяет организации более эффективно распорядиться существенной долей будущей экономической ценности этой ИС. В целом на всем протяжении процесса разработки ИС — от ранних этапов до продукта, готового к выводу на рынок, — существует обратная взаимосвязь между уровнем рисков, связанных с ИС, и ее ценностью.

Кроме того, срок вывода продукта на рынок (период освоения) и продолжительность эксплуатации ИС в значительной степени зависят от конкретной отрасли промышленности (но не только от нее). Например, хорошо известно, что в сфере программного обеспечения разработка продукта занимает немного времени, но и его дальнейший экономический жизненный цикл является коротким. Напротив, в фармацевтической отрасли период освоения бывает чрезвычайно длительным: так, от изобретения лекарства до его вывода на рынок может пройти более 10 лет. Разработки связаны с серьезными капиталовложениями, издержками и прочими рисками, каждый из которых необходимо принимать во внимание. Таким образом, для проведения оценок в этой сфере необходимы сложные методы, которые позволяют определить ценность ИС в более долгосрочной перспективе, нежели в случае с программным обеспечением.

В настоящем руководстве приведены исчерпывающие описания четырех различных методов оценки, из которых вы можете выбрать именно те, которые актуальны в вашей ситуации. Некоторые из этих методов проще остальных, тогда как для правильного использования других может потребоваться помощь специалистов.

Это руководство поможет вам усовершенствовать свои подходы и сделать их более гибкими по мере накопления практических навыков оценки; таким образом вы подготовитесь к тому, чтобы открыть для себя и начать применять более сложные методы.