ปลดปล่อยศักยภาพระดับโลกของ Jaikla ในฐานะแบรนด์อาหารสุนัขจากแมลง
ชื่อนี้มีความสำคัญไฉน พบกับ “Jaikla” แบรนด์อาหารสุนัขจากแมลงสุดหาญกล้าจากประเทศไทย !
JAIKLA หรือ "ใจกล้า" ในภาษาไทยหมายถึง "ปราศจากความเกรงกลัว" และเป็นชื่อที่เหมาะสมทั้งกับแบรนด์และผู้ร่วมก่อตั้งอย่าง อิทธิกร "โด่ง" เทพมณี เมื่อปี 2561 โด่งได้ลาออกจากอาชีพนักวิเคราะห์การเงิน ผันตัวเองไปเป็นเกษตรกรผู้เลี้ยงแมลง โดยมีเป้าหมายที่จะเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมอาหารสัตว์เลี้ยงทั่วโลก
บริษัท ออร์ก้าฟีด จำกัด ("Orgafeed Limited") ในกรุงเทพฯ ผลิตอาหารแห้งเพื่อสุนัขที่ยั่งยืนด้วยโปรตีนจากแมลง และกำลังจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์อาหารสุนัขที่มีสารอาหารครบถ้วนและสมดุล ทีมงานของบริษัทอาจมีขนาดเล็กเพียงแปดคน แต่มีความทะเยอทะยานสูงที่จะทำธุรกิจให้สำเร็จ ออร์ก้าฟีด ได้จดทะเบียนชื่อ "Jaikla" ในเกือบ 40 ตลาดทั่วโลกผ่านทางองค์การทรัพย์สินทางปัญญาโลก (WIPO) โดยใช้ ระบบมาดริด เพื่อปูทางไปสู่การเติบโตของธุรกิจทั่วโลก
การพัฒนาโปรตีนจากแมลงที่ยั่งยืนสำหรับสุนัข
คุณโด่งไม่ได้หลุดเข้ามาในธุรกิจอาหารสัตว์เลี้ยงโดยบังเอิญ แต่ก้าวมาถึงจุดนี้ได้ด้วยการศึกษา ค้นคว้าและวิจัยอย่างหนัก ในขณะที่ทำงานเป็นนักวิเคราะห์ทางการเงินให้กับบริษัทหลักทรัพย์โดยมีหน้าที่เสนอแนวคิดการลงทุนและนำเสนอนวัตกรรมใหม่ ๆ ให้กับผู้จัดการกองทุน เขาได้ค้นพบรายงานที่องค์การอาหารและเกษตรแห่งสหประชาชาติ (FAO) ตีพิมพ์เผยแพร่เกี่ยวกับอนาคตของห่วงโซ่อุปทานอาหารทั่วโลก
ในตอนแรก เขารู้สึกว่าแนวคิดเรื่องวิกฤตอาหารในประเทศไทยนั้นแทบจะเป็นเรื่องไร้สาระ “ในประเทศไทยมีอาหารขายอยู่ทุกที่ตลอด 24 ชั่วโมง 7 วันต่อสัปดาห์ ผมได้ตรวจสอบตัวเลขในรายงานของ FAO อย่างละเอียดแล้ว ถูกต้องแน่นอน แต่เมื่อมีการคาดการณ์ถึงวิกฤต และหากมีเวลาคิดค้นวิธีแก้ไข เราจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่คุ้มค่าแน่นอน”
รายงานของ FAO เสนอแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้สองประการสำหรับปัญหาระดับโลกนี้ ได้แก่ โปรตีนจากพืชและโปรตีนจากแมลง
"เห็นได้ชัดว่าประเทศไทยมีศักยภาพสูงในการผลิตโปรตีนจากแมลง ไม่ว่าประเทศไหน ๆ ก็สามารถผลิตโปรตีนจากพืชได้ แต่ประเทศไทยตั้งอยู่ในเขตร้อน ทำให้ได้เปรียบด้านต้นทุนในการเลี้ยงแมลงอย่างเป็นธรรมชาติและยั่งยืน ซึ่งประเทศในเขตอบอุ่นอื่น ๆ ไม่สามารถเลียนแบบได้ คุณไม่สามารถแย่งชิงข้อได้เปรียบนี้ไปจากเราได้" คุณโด่งกล่าว
ข้อมูลต่าง ๆ ชี้ให้คุณโด่งเห็นว่า แสงแดดในเขตร้อนเป็นข้อได้เปรียบ และความรักลึกซึ้งที่มีต่อสุนัขก็ช่วยทำให้การเจรจาธุรกิจสำเร็จลุล่วงไปได้ด้วยดี
เขาลาออกจากงานและผันตัวมาเป็น "เกษตรกรเลี้ยงแมลง" คุณโด่งพูดกลั้วเสียงหัวเราะ
การเพาะเลี้ยงแมลงเพื่อสร้างแหล่งอาหารสุนัขที่ยั่งยืน
สิ่งที่ ออร์ก้าฟีด สร้างขึ้นมานั้นไม่ใช่แค่แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยง แต่เป็นระบบเศรษฐกิจหมุนเวียน
- บริษัทแห่งนี้เพาะเลี้ยงตัวอ่อนแมลงวันลาย ซึ่งเป็นสายพันธุ์ที่สามารถเลี้ยงได้ด้วยอาหารส่วนเกิน — ผลผลิตที่ขายไม่ออกหรือใกล้หมดอายุที่ถูกทิ้งโดยซูเปอร์มาร์เก็ต ออร์ก้าฟีดรวบรวมอาหารส่วนเกินเหล่านี้ (ซึ่งหากไม่นำมาทิ้งก็จะถูกนำไปฝังกลบ) จากซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่สองแห่ง และขนกลับไปยังฟาร์มโดยใช้รถขนส่งของตนเอง
- ตัวอ่อนจะกินอาหารส่วนเกิน โดยดูดซับโปรตีน ไขมัน คาร์โบไฮเดรต แร่ธาตุ และวิตามิน จากอาหารเหลือเหล่านี้ จากนั้นตัวอ่อนแมลงจะถูกนำไปแปรรูปเป็นผง ซึ่งเป็นส่วนประกอบหลักในผลิตภัณฑ์อาหารสุนัข Jaikla
- สารอินทรีย์ที่เหลือจากตัวอ่อนจะถูกสลายเป็นปุ๋ย ซึ่งจะส่งต่อให้เกษตรกรในท้องถิ่น และเกษตรกรเหล่านั้นก็จะนำผลผลิตสดใหม่ไปจำหน่ายต่อที่ซูเปอร์มาร์เก็ตสองแห่งนั้น
ออร์ก้าฟีด ร่วมมือกับผู้ผลิตอาหารสัตว์เลี้ยงรายใหญ่ในประเทศไทยเพื่อผลิตสินค้าสำเร็จรูป ซึ่งเป็นการตัดสินใจที่เหมาะสมสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่ต้องการเติบโตอย่างรวดเร็วและสร้างฐานที่มั่นคงในตลาดที่กำลังขยายตัว
เปลี่ยนชื่อแบรนด์อาหารสุนัขจาก Laika เป็น Jaikla
เดิมที Jaikla ไม่ได้ชื่อ Jaikla
บริษัทนี้ก่อตั้งเมื่อเจ็ดปีที่แล้ว และใช้เวลาสองปีแรกในการวิจัยและพัฒนา โดยทำงานอย่างใกล้ชิดกับนักโภชนาการสัตว์เลี้ยง “เรากำลังแนะนำแหล่งโปรตีนใหม่สู่ตลาด เราจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของเราได้มาตรฐาน สะอาด ปลอดภัย และดีต่อสัตว์เลี้ยงของเรา” หลังจากสองปี บริษัทก็พร้อมที่จะเปิดตัวแบรนด์ “Laika” ซึ่งให้เกียรตินำเอาชื่อของสุนัขสหภาพโซเวียตตัวแรกที่ได้โคจรรอบโลกมาตั้ง
Laika เป็นชื่อที่ตั้งอย่างชาญฉลาด แต่คุณโด่งก็จะได้ค้นพบว่า ชื่อแบรนด์ก็กลายเป็นปัญหาได้
“เช่น เราต้องการส่งออกผลิตภัณฑ์ของเราไปยังยุโรป แต่ชื่อ ‘Laika’ นั้นถูกจดทะเบียนเป็นเครื่องหมายการค้าไปแล้วในหลายประเทศในยุโรป” คุณโด่งและทีมงานมีเหลืออยู่สองทางเลือก คือ ซื้อสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้า หรือเปลี่ยนชื่อแบรนด์ใหม่ สำหรับบริษัทเกิดใหม่ที่มีเงินทุนจำกัด คำตอบนั้นชัดเจน พวกเขาจึงเปลี่ยนชื่อแบรนด์เป็น… “Jaikla”
ประสบการณ์ครั้งนี้ไม่ได้ได้มาเปล่า ๆ บริษัทต้องเสียทั้งเวลา ทั้งต้องเจรจาทางกฎหมาย และเผชิญกับความวุ่นวายเพื่อเปลี่ยนแปลงอัตลักษณ์ของแบรนด์ “เป็นความผิดพลาดของมือใหม่จริง ๆ ” คุณโด่งกล่าวอย่างตรงไปตรงมา “ถ้าผมรู้เรื่องประเด็นเครื่องหมายการค้ามาก่อน เราคงหลีกเลี่ยงปัญหาได้มาก เราคงคิดเครื่องหมายการค้าที่แข็งแกร่งกว่านี้ได้ตั้งแต่แรก”
ท้ายที่สุดแล้ว ชื่อ "Jaikla" ก็ได้สร้างความสำเร็จให้กับแบรนด์เป็นอย่างดี ทำให้แบรนด์โดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูงมาก "ตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงในประเทศไทยมีการแข่งขันสูงมาก มีแบรนด์ใหม่ ๆ เกิดขึ้นทุกปี เราทราบดีว่าการแข่งขันในตลาดต่างประเทศจะยิ่งเข้มข้นขึ้นไปอีก แต่เรามั่นใจ อุตสาหกรรมอาหารสัตว์เลี้ยงเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง เรามีเงินทุนที่จำเป็น และตอนนี้เรามีเครื่องหมายการค้าที่ได้รับการคุ้มครองระดับโลกอย่างแข็งแกร่งแล้ว"
เรียนรู้เกี่ยวกับระบบเครื่องหมายการค้าระหว่างประเทศของ WIPO
ในการดำเนินการเปลี่ยนชื่อแบรนด์ใหม่ ออร์ก้าฟีดได้ปรึกษากับกรมทรัพย์สินทางปัญญาของไทย (ทป.) และ ที่นี่ บริษัทได้ค้นพบระบบมาดริด ซึ่งเป็นกลไกการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าระหว่างประเทศขององค์การทรัพย์สินทางปัญญาโลก (WIPO) ระบบนี้จะช่วยให้ออร์ก้าฟีดสามารถคุ้มครองเครื่องหมายการค้า Jaikla ในตลาดส่งออกหลายแห่งได้ด้วยการยื่นคำขอเพียงครั้งเดียว
สิ่งที่ทำให้คุณโด่งตัดสินใจได้อย่างเบ็ดเสร์จคือเรื่องของเศรษฐศาสตร์ ในฐานะคนที่ได้รับการฝึกฝนมาเพื่อประเมินการลงทุน เขาจึงคำนวณตัวเลขต่าง ๆ ดู การยื่นขอจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าผ่านบริษัทกฎหมายทีละประเทศนั้น จะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าการยื่นผ่านระบบมาดริดอย่างน้อยสามถึงสี่เท่า
"ในฐานะนักวิเคราะห์ทางการเงิน ผมจำเป็นต้องหาผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงที่สุด ระบบมาดริดพิสูจน์แล้วว่ามีความสามารถในการแข่งขันมากกว่าในแง่ของค่าใช้จ่าย และยังเป็นโซลูชั่นแบบครบวงจรอีกด้วย"
นอกจากนี้ ยังมีมิติทางภาษาเข้ามาเกี่ยวข้อง การยื่นเอกสารผ่านระบบมาดริดหมายถึงการทำงานโดยใช้ภาษาเดียว (ภาษาอังกฤษ) ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบในทางปฏิบัติอย่างมากเมื่อต้องจัดการการจดทะเบียนในตลาดหลายสิบแห่งที่มีระบบกฎหมายและภาษาที่แตกต่างกัน
จดทะเบียนเครื่องหมายการค้าระหว่างประเทศรายการเดียวแต่ได้รับความคุ้มครองในเกือบ 40 ตลาด
ภายใต้การกำกับดูแลของเจ้าหน้าที่กรมทรัพย์สินทางปัญญาบริษัทออร์ก้าฟีดได้ยื่นคำขอจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าระหว่างประเทศอย่างมุ่งมั่น โดยได้กำหนดตลาดเป้าหมายทันทีเกือบ 40 แห่ง ครอบคลุมประเทศออสเตรเลีย แคนาดา จีน สหภาพยุโรป ญี่ปุ่น มาเลเซีย นิวซีแลนด์ สาธารณรัฐเกาหลี สิงคโปร์ สหราชอาณาจักร และสหรัฐอเมริกา
การเลือกตลาดเป็นไปอย่างมีกลยุทธ์ โดยครอบคลุมทั้งตลาดสัตว์เลี้ยงที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลก (ยุโรปและสหรัฐอเมริกา) รวมถึงตลาดเกิดใหม่ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
ที่สำคัญคือ มีการให้ความคุ้มครองในทุกตลาดที่กำหนดไว้
คุณโด่งกล่าวว่าผลลัพธ์ที่ได้ส่วนหนึ่งมาจากบทเรียนที่ได้รับจากประสบการณ์ของ Laika "หลังจากที่ต้องเผชิญกับปัญหาชื่อแบรนด์ที่มีปัญหาในระหว่างการขยายธุรกิจ เราจึงใช้เวลาอย่างมากกับทีมงานของกรมทรัพย์สินทางปัญญา เพื่อให้แน่ใจว่าชื่อ Jaikla เป็นเอกลักษณ์และแข็งแกร่งพอที่จะยืนหยัดในตลาดส่งออกทั่วโลกได้"
การคุ้มครองเครื่องหมายการค้าในระดับสากลเป็นปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนความสำเร็จของ Jaikla ได้อย่างไร
เมื่อได้รับการคุ้มครองในหลายทวีปแล้ว Jaikla จึงส่งออกสินค้าอย่างเต็มที่ และได้รับคำสั่งซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง
ปัจจุบันธุรกิจนี้ดำเนินงานผ่านสองช่องทางที่แตกต่างกัน:
- ภายในประเทศไทย: 80% ส่วนใหญ่เป็นการขายตรงถึงผู้บริโภค (D2C) ผ่านอีคอมเมิร์ซ และอีกประมาณ 10% เป็นการขายระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) (รวมถึงขายให้ร้านขายสัตว์เลี้ยง โรงพยาบาลสัตว์ และตลาดค้าส่ง)
- ระหว่างประเทศ: 20% ของรายได้ทั้งหมดมาจากตลาดต่างประเทศ โดยทั้งหมดมาจากการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจแบบ B2B
ความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างความปลอดภัยของเครื่องหมายการค้าและความเชื่อมั่นเชิงพาณิชย์
“การคุ้มครองเครื่องหมายการค้าในระดับสากลช่วยให้เราสร้างความเชื่อมั่นกับพันธมิตรในต่างประเทศ ซึ่งส่งผลให้ธุรกิจเติบโตมากขึ้น นอกจากนี้ยังทำให้เราดูเป็นมืออาชีพมากขึ้น แม้ว่าเราจะเป็นทีมขนาดเล็กและมือใหม่มากในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงก็ตาม”
คุณโด่ง, ทีม Jaikla
ขณะนี้ เริ่มมีสัญญาณความสนใจจากประเทศห่างไกลบ้างแล้ว เช่น คำสั่งซื้อจากแคนาดา แต่คุณโด่งก็มองเห็นความท้าทายของตลาดตะวันตกอย่างชัดเจน “เราต้องทำการบ้านอย่างหนักเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ในยุโรป สหราชอาณาจักร และสหรัฐอเมริกา และหาพันธมิตรในท้องถิ่นที่มีค่านิยมและวิสัยทัศน์เหมือนเรา”
อนาคตของแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงจากแมลงชั้นนำจะเป็นอย่างไรต่อไป
ในระยะสั้น ออร์ก้าฟีดยังคงให้ความสำคัญกับภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นหลัก บริษัทมองเห็นศักยภาพที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์อีกมากในภูมิภาคบ้านเกิดของตน ซึ่งเทรนด์การมีเลี้ยงสัตว์เป็นเพื่อนกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และความสอดคล้องทางวัฒนธรรมเรื่องการเมตตาต่อสัตว์จะส่งให้บริษัทได้เปรียบโดยธรรมชาติ
เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของบริษัทในระยะยาว คุณโด่งมีแผนที่จะศึกษาความเป็นไปได้ในการขยายขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าระหว่างประเทศ เพื่อครอบคลุมตลาดส่งออกสำคัญอื่น ๆ ในภูมิภาค รวมทั้งประเทศฟิลิปปินส์และเวียดนาม
ผลิตภัณฑ์ของ Jaikla กำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยมีแผนที่จะเปิดตัวอาหารสุนัขแบบมีสารอาหารครบถ้วนและสมดุลภายในปีนี้ นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์อาหารแมวก็เป็นส่วนหนึ่งของโครงการระยะยาวของบริษัทด้วย
บทเรียนจากเส้นทางการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าระดับโลกของ Jaikla
คำแนะนำของคุณโด่งสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในประเทศไทยและต่างประเทศนั้นตรงไปตรงมา “เลือกชื่อที่แข็งแกร่งและจดทะเบียนคุ้มครองในระดับสากล เพื่อช่วยให้คุณสร้างธุรกิจในตลาดส่งออกอื่น ๆ ได้”
เขากล่าวอย่างเปิดเผยเรื่องเส้นทางที่นำพา Jaikla ไปสู่ความสำเร็จ โดยย้ำทั้งความผิดพลาดและความสำเร็จ บทบาทในส่วนของ Laika นั้นเจ็บปวด แต่ก็ผลที่ได้ก็สร้างสิ่งที่มีค่าขึ้นมา นั่นคือ บริษัทที่เข้าใจจากประสบการณ์ตรงว่า การเลือกชื่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งและการปกป้องแบรนด์นั้นในระดับสากล ไม่ใช่เรื่องที่ควรมาคิดแก้ไขทีหลังตามขั้นตอนทางราชการ แต่เป็นรากฐานแรก ๆ ทางธุรกิจที่สำคัญ
รากฐานระดับโลกของ Jaikla สร้างขึ้นผ่านระบบมาดริดของ WIPO การยื่นขอจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าระหว่างประเทศเพียงครั้งเดียว โดยได้รับการสนับสนุนจากกรมทรัพย์สินทางปัญญาของไทย ทำให้ได้รับความคุ้มครองเครื่องหมายการค้าในเกือบ 40 ตลาด – ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าการยื่นขอจดทะเบียนทีละประเทศอย่างมาก สำหรับทีมงานแปดคนที่ทำงานด้วยทรัพยากรจำกัด ประสิทธิภาพของกลไกดังกล่าวไม่เพียงแต่สร้างความสะดวกสบายเท่านั้น แต่ยังเป็นสิ่งที่ทำให้สามารถขยายธุรกิจไปสู่ระดับสากลได้อีกด้วย
“ด้วยระบบมาดริด เราจึงสามารถส่งออกผลิตภัณฑ์ของเราและสานฝันของเราในการนำความยั่งยืนมาสู่อุตสาหกรรมอาหารสัตว์เลี้ยงทั่วโลก”
คุณโด่ง, ทีมงาน Jaikla
เรียนรู้ ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าระหว่างประเทศของ Orgafeed.
ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับระบบมาดริด
ระบบมาดริดเป็นวิธีการที่สะดวกและประหยัดค่าใช้จ่ายสำหรับการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าในกว่า 130 ประเทศ โดยยื่นคำขอเพียงครั้งเดียวในภาษาเดียวและชำระค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวด้วยสกุลเงินเดียว