Una estrategia de P.I. para exportar

Nombre:Síntesis Química S.A.
País / Territorio:Argentina
Derecho(s) de PI:Marcas, Patentes
Fecha de publicación:2 de agosto de 2010
Última actualización:11 de julio de 2012


Síntesis ha desarrollado un novedoso inoculante para semillas de soja. (Fotografía: Karen Rubado)

Antecedentes

Fundada con capital privado en 1951 por un grupo de licenciados en química, Síntesis Química S.A.I.C. (Síntesis) se dedica a la fabricación de productos químicos y biológicos especiales para uso industrial y agrícola. En sus dos instalaciones de última tecnología se elabora una extensa gama de productos agrícolas, biológicos y para el tratamiento de la madera. Síntesis trata de alcanzar una posición preponderante entre las empresas químicas de la Argentina con los productos con los que innova y los servicios de asistencia técnica que ofrece a sus consumidores. Los conocimientos y la experiencia que Síntesis ha ido adquiriendo a lo largo de los años y sus constantes esfuerzos por innovar le han permitido ocupar una posición de prestigio en el sector químico agrícola en su país y en el extranjero.

Investigación y desarrollo

Síntesis siempre ha llevado a cabo actividades de investigación y desarrollo (I+D) destinadas a crear fórmulas y procesos para elaborar productos nuevos en los sectores a los que se dirige. Asimismo, no deja de mejorar sus productos y su personal se compone tanto de especialistas en I+D de primer orden en los ámbitos de la química y la agricultura como de un equipo de profesionales con formación en desarrollo económico que detectan y analizan las nuevas oportunidades y ofrecen asistencia técnica a los clientes. Síntesis también mantiene relaciones de cooperación en I+D con universidades nacionales y extranjeras y centros de I+D.

En recompensa a su empeño por seguir siendo competitiva mediante el desarrollo de productos innovadores, Síntesis recibió un préstamo en 2002 del Fondo Tecnológico Argentino (FONTAR) para dedicarlo a actividades de I+D relacionadas con la preinoculación de semillas de soja.

Gestión de la P.I.

A principios de la década de 1990, Síntesis se dio cuenta de que empezar a exportar era esencial para cumplir en un futuro sus metas de expansión. Con este fin, Síntesis elaboró una estrategia de exportación centrada en la obtención de economías de escala. Según esta estrategia, a medida que las ventas internacionales de Síntesis creciesen, el costo que entrañaba producir, comercializar y transportar sus productos disminuiría porque la inversión realizada afectaría a un mayor número de productos vendidos. Esta reducción de los costos implicaría que el costo de producir un solo producto sería inferior al costo medio por unidad, lo cual se traduciría en un aumento de la facturación. Apoyándose en esa estrategia, Síntesis emprendió un viaje de expansión por mercados internacionales.

Dado el carácter innovador de sus productos, la dirección de Síntesis sabía que su estrategia de exportación debía apoyarse en una sólida gestión de la propiedad intelectual (P.I.). Para alcanzar el éxito, resultaba evidente la importancia que revestía la protección de su P.I. en su país y en los mercados a los que sus productos estaban dirigidos.

La estrategia de gestión de la P.I. de Síntesis consiste en primer lugar en asegurarse de patentar a escala nacional los productos que se van a vender en mercados internacionales. Después de presentar una solicitud nacional de patente, busca un distribuidor local que comercialice sus productos en el país donde desea venderlos. Síntesis recurre a este sistema porque no tiene los recursos necesarios para comercializar directamente sus productos a nivel internacional, y por lo tanto si no encuentra un distribuidor no necesita una patente. Tras contratar al distribuidor, presenta una solicitud de patente en los mercados donde quiere introducirse. Así, el distribuidor se encarga desde ese momento de dar seguimiento a los asuntos relativos a la obtención y el mantenimiento de los derechos de P.I.

Patentes y marcas

En 2002, Síntesis presentó una solicitud de patente en la Argentina en relación con su inoculante para semillas de soja singular. Este producto terminó vendiéndose en Europa y los Estados Unidos, gracias a la solicitud europea que se presentó en la Oficina Europa de Patentes (OEP) en el mismo año y la que se presentó en la Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos (USPTO) en 2003. Asimismo, presentó una solicitud en 2000 en la Argentina en relación con un proceso singular para la preparación de una composición con propiedades biocidas (una composición química que puede matar a un organismo vivo).

Síntesis ha registrado marcas para muchos de sus productos químicos en la Argentina. Algunas de sus marcas más conocidas son Penta, Kinotix, Newood, Vendaval, Double Noctin, Tricide, Trisint y Plasticlor.

Resultados empresariales

El hecho de proteger su P.I. en mercados internacionales ha brindado a Síntesis la oportunidad de crecer de forma notable, ya que más del 30% de los 20 millones de dólares EE.UU. que ingresa al año provienen de sus exportaciones. Síntesis es la verdadera historia de una pyme argentina con final feliz. Actualmente es una de las empresas que lideran el sector de la química agrícola y biológica en la Argentina, y ofrece servicios a numerosas empresas de formulación agrícola nacionales y mundiales.

Este rápido crecimiento y la sólida red de distribución de la que Síntesis dispone en América Latina han atraído a muchos inversores. En 2007, Punjab Chemicals, una empresa internacional líder del ámbito de la química agrícola con sede en la India, la compró convirtiéndola en una sucursal de su exclusiva propiedad. Síntesis sigue existiendo y comercializa sus productos aprovechando el respaldo y el alcance mundial de Punjab Chemicals. De este modo, Síntesis puede exportar a mercados de toda América Latina, América del Norte, Europa y Asia.

Como resultado de sus innovaciones en materia de I+D, Síntesis ganó en 1998 el concurso de tecnología que patrocina el Banco Francés y el Premio de la Fundación FUNPRECIT en 2002 en reconocimiento a las empresas industriales por su labor en materia de innovación tecnológica.

Una fuerte estrategia de P.I. para crecer

Si bien se trata de una pyme, el hecho de que Síntesis haya sabido ver la necesidad de proteger su P.I. en sus mercados de exportación ha impulsado su negocio, transformándolo en una empresa de más de 200 empleados y alcance mundial. Punjab Chemicals se dio perfecta cuenta del éxito de su estrategia y cuando convirtió a Síntesis en su sucursal la dotó de más recursos todavía para seguir creando productos innovadores y expandirse por otros mercados internacionales. Gracias al hecho de basar su estrategia en materia de exportaciones en su estrategia de P.I., Síntesis ha sido capaz de cumplir sus objetivos y conquistar una posición predominante en el sector.