¿Qué representa un nombre? “Jaikla”, la intrépida marca tailandesa de comida para perros a base de insectos
“Jaikla”. En tailandés, significa “intrépido” y es un nombre que encaja tanto con la marca como con su cofundador, Ittikorn “Dhong” Thepmani. En 2018, Dhong dejó su carrera de analista financiero para dedicarse a la cría de insectos, con el objetivo de transformar el sector mundial de la alimentación para mascotas.
Con sede en Bangkok, la sociedad Orgafeed Limited (“Orgafeed”) elabora comida seca sostenible para perros, a partir de proteínas derivadas de insectos, y está a punto de lanzar una gama completa y equilibrada de alimentos para perros. Su equipo es pequeño —solo ocho personas—, pero sus ambiciones son grandes. Para contribuir a su éxito, Orgafeed registró el nombre “Jaikla” en casi 40 mercados de todo el mundo por conducto del Sistema de Madrid, de la OMPI, allanando así el camino hacía su crecimiento a escala mundial.
Desarrollo de proteínas sostenibles derivadas de insectos para elaborar alimento para perros
Dhong no se acercó de casualidad al negocio de la comida para mascotas. Llegó allí por el camino de la investigación. Mientras trabajaba como analista financiero en una empresa de valores, en la que su trabajo consistía en elaborar tesis de inversión y presentar ideas a los gestores de fondos, se topó con un informe publicado por la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO) sobre el futuro del suministro mundial de alimentos.
Al principio, la idea de una crisis alimentaria en Tailandia le parecía casi absurda. “En Tailandia se puede comer en cualquier sitio, las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Analicé con más detalle las cifras que figuran en el informe de la FAO: cuadraban. Sin embargo, cuando se prevé una crisis y hay tiempo para encontrar una solución, se pueden realizar inversiones de alto rendimiento”.
El informe de la FAO proponía dos posibles soluciones a este problema mundial: las proteínas de origen vegetal y las proteínas derivadas de insectos.
“Era evidente que aquí, en Tailandia, existe un gran potencial para las proteínas derivadas de insectos. Cualquier país puede producir proteínas de origen vegetal, pero Tailandia se encuentra en la zona tropical, lo que le confiere una ventaja natural y duradera en cuanto a costos en la explotación de insectos, que los países de clima templado no pueden igualar. Nadie puede quitarnos esa ventaja”, afirma Dhong.
Gracias a esos datos, se le ocurrió una idea. El sol tropical le dio la ventaja y su pasión por los perros fue lo que lo convenció: dejó su trabajo y se convirtió, como él mismo dice entre risas, en criador de insectos.
La cría de insectos para el suministro sostenible de comida para perros
Lo que Orgafeed ha creado no es no solo una marca de comida para mascotas, sino una economía circular.
- La empresa se dedica a la crianza de larvas de mosca soldado negra, una especie que puede alimentarse de alimentos excedentes recogidos de entre productos no vendidos o a punto de llegar a la fecha de vencimiento y que los supermercados desechan. Orgafeed recoge el excedente (que, de otro modo, acabaría en un vertedero) de dos grandes cadenas de supermercados y lo transporta a la explotación utilizando su propia flota de vehículos.
- Las larvas consumen ese excedente, absorbiendo sus proteínas, grasas, hidratos de carbono, minerales y vitaminas. A continuación, son transformadas en harina de insectos, el ingrediente principal de los alimentos para perros de Jaikla.
- La materia orgánica que queda de las larvas se convierte en abono, que se distribuye entre los agricultores locales, quienes, a su vez, suministran productos frescos a esos mismos supermercados.
Para las etapas finales de la producción, Orgafeed colabora con fabricantes consolidados de alimentos para mascotas de Tailandia, una decisión práctica para una pequeña empresa que desea avanzar con rapidez y afianzarse en un mercado en crecimiento.
Cambio de la marca: de “Laika” a “Jaikla”
Jaikla no siempre se llamó Jaikla.
La empresa —fundada hace siete años— pasó sus primeros dos años en actividades de investigación y desarrollo, colaborando estrechamente con nutricionistas especializados en mascotas. “Estábamos lanzando al mercado una nueva fuente de proteínas; teníamos que asegurarnos de que nuestro producto cumpliera con las normas: que fuera puro, seguro y bueno para nuestras mascotas”. Tras dos años, estaban en condiciones de lanzar su marca, “Laika”, en homenaje a la perra soviética que se convirtió en el primer animal en orbitar la Tierra.
Era un nombre ingenioso, pero, como Dhong descubriría, también suponía un problema.
“Queríamos exportar nuestros productos a Europa, por ejemplo, pero el nombre ‘Laika’ ya era una marca registrada en varios países europeos”. Dhong y su equipo tenían dos opciones: comprar los derechos de uso de la marca o cambiar de marca. Para una empresa joven con un capital limitado, la respuesta era clara: se decidió cambiar de nombre… y ahora la marca es “Jaikla”.
La experiencia tuvo su costo: tiempo, conversaciones sobre cuestiones jurídicas y agitación, la que supuso el cambio de identidad de la marca. “Fue un error de novato”, afirma Dhong sin rodeos. “Si hubiera pensado antes en la cuestión de la marca, nos habríamos ahorrado muchos problemas; podríamos haber ideado una marca más sólida desde el principio.”
Al final, el nombre “Jaikla” dio buenos resultados, ya que consiguió que la marca se destaque en un mercado muy competitivo. “El mercado de la comida para mascotas es muy competitivo aquí en Tailandia, cada año surgen nuevas marcas y sabemos que la competencia será aún mayor en los mercados internacionales, pero tenemos confianza: el sector de la alimentación para mascotas está creciendo de forma constante, contamos con la financiación necesaria y ahora disponemos de una sólida protección de nuestras marcas a escala mundial.”
El sistema internacional de registro de marcas de la OMPI
Para llevar a cabo el cambio de marca, Orgafeed consultó al Departamento de Propiedad Intelectual de Tailandia. Fue allí donde la empresa descubrió el Sistema de Madrid, el mecanismo internacional de registro de marcas, de la OMPI, que le permitiría proteger “Jaikla” en múltiples mercados de exportación mediante una única solicitud.
Lo que realmente convenció a Dhong fueron los aspectos económicos. Como persona capacitada para evaluar inversiones, analizó las cifras, y según sus cálculos, presentar solicitudes de registro de marca a través de estudios de abogados , país por país, le habría costado, como mínimo, entre tres y cuatro veces más que hacerlo por conducto del Sistema de Madrid.
“Como analista financiero, tenía que conseguir la mayor rentabilidad para la inversión. El Sistema de Madrid resultó ser más competitivo en cuanto a costos, y es una solución integral”.
También había una dimensión lingüística. Presentar la solicitud por conducto del Sistema de Madrid supuso trabajar en un solo idioma (el inglés), lo que conlleva una ventaja práctica significativa a la hora de gestionar registros en muchos mercados con distintos sistemas jurídicos e idiomas.
Un único registro internacional de marca para obtener protección en casi 40 mercados
Con el asesoramiento del personal del Departamento de Propiedad Intelectual, Orgafeed presentó su solicitud internacional de registro de marca con gran ambición, designando de inmediato cerca de 40 mercados, entre los que se incluyen Australia, el Canadá, China, los Estados Unidos de América, el Japón, Malasia, Nueva Zelandia, el Reino Unido, la República de Corea, Singapur y la Unión Europea.
Esa elección fue estratégica, ya que abarcaba algunos de los mercados de productos para mascotas más consolidados del mundo (Europa y los Estados Unidos de América), así como mercados emergentes en rápido crecimiento.
Cabe destacar que la protección se concedió en todos y cada uno de los mercados designados.
Dhong atribuye este resultado, en parte, a las enseñanzas extraídas de la experiencia con “Laika”. “Tras haber pasado por la dura experiencia de descubrir, en plena fase de expansión, que el nombre que habíamos elegido habría generado un conflicto, dedicamos mucho tiempo a trabajar con el equipo del Departamento de Propiedad Intelectual para asegurarnos de que el nombre Jaikla fuera lo suficientemente peculiar y sólido como para destacarse en los mercados de exportación del mundo.”
La protección internacional de las marcas está potenciando el éxito de Jaikla
Ahora que cuenta con protección en todos los continentes, Jaikla está exportando activamente y está recibiendo numerosos pedidos.
Actualmente, la empresa opera a través de dos canales:
- Nacional (Tailandia): el 80 %: principalmente ventas directas al consumidor mediante comercio electrónico, más un 10 % de ventas de empresa a empresa (tiendas de animales, clínicas veterinarias y venta al por mayor)
- Internacional: el 20 % de los ingresos procede de los mercados internacionales, en su totalidad a través de colaboraciones entre empresas.
La relación entre la protección de las marcas y la confianza comercial es directa.
“La protección internacional de las marcas nos ha ayudado a generar confianza entre nuestros socios extranjeros, lo que a su vez se traduce en un aumento del volumen de negocios. Nos aporta más profesionalidad, a pesar de que somos un equipo nuevo y pequeño en el sector de las mascotas.”
Dhong y equipo de Jaikla
Hay primeros indicios de interés procedente de lugares más lejanos —algunos pedidos del Canadá—, pero Dhong es muy consciente del desafío que suponen los mercados occidentales. “Vamos a tener que trabajar mucho para dar a conocer nuestra marca en Europa, el Reino Unido y los EE. UU., y encontrar socios locales que compartan nuestros valores y nuestra visión”.
Jaikla es la marca líder de alimentos para mascotas a base de insectos: ¿cuáles son los próximos pasos?
A corto plazo, Orgafeed seguirá centrando su atención principalmente en Asia Sudoriental. La empresa ve un importante potencial sin explotar en su región de origen, donde el número de propietarios de mascotas está creciendo rápidamente y la afinidad cultural le proporciona una ventaja natural.
Con el fin de proteger los horizontes de la empresa a más largo plazo, Dhong prevé estudiar la posibilidad de ampliar el alcance geográfico de su registro internacional de marca para incluir otros mercados de exportación clave de la región, entre ellos Filipinas y Viet Nam.
La gama de productos Jaikla también se está ampliando y, para este año, está previsto el lanzamiento de una gama completa de alimentos para perros, completos y equilibrados. Una gama de alimentos para gatos también forma parte de los proyectos a largo plazo de la empresa.
La empresa registró la marca Jaikla a escala mundial y eso le dejó varias enseñanzas
El consejo de Dhong para otros propietarios de pequeñas empresas de Tailandia y de otros países es muy claro: “Hay que elegir un nombre sólido y protegerlo a escala internacional para que eso ayude a desarrollar el negocio en los mercados de exportación”.
Habla con franqueza del camino que llevó a Jaikla al éxito, tanto de los errores como de los aciertos. La etapa de Laika fue dolorosa, pero generó algo valioso: una empresa que comprende, por experiencia propia, por qué elegir un nombre de marca sólido y protegerlo a escala internacional no es una cuestión burocrática secundaria, sino un pilar fundamental para el negocio.
Los cimientos mundiales de Jaikla se construyeron por conducto del Sistema de Madrid, de la OMPI. Una única solicitud internacional de registro de marca, presentada con el apoyo del Departamento de Propiedad Intelectual de Tailandia, garantizó la protección de la marca unos 40 mercados, a una fracción del costo que habría supuesto hacerlo país por país. Para un equipo de ocho personas, con recursos limitados, esa eficiencia no solo presentó ventajas prácticas, sino que fue lo que hizo posible la expansión internacional.
“Gracias al Sistema de Madrid, estamos exportando nuestros productos y haciendo realidad nuestro sueño de aportar sostenibilidad al sector mundial de la alimentación para mascotas.”
Dhong y equipo de Jaikla
Más información sobre el registro internacional de marca de Orgafeed.
Más información sobre el Sistema de Madrid
El Sistema de Madrid es una solución práctica y rentable para el registro de marcas en más de 130 países, mediante la presentación de una única solicitud en un solo idioma y el pago de un conjunto de tasas en una única moneda.
