ماذا يعني الاسم؟ تعرّف(ي) على Jaikla، العلامة التجارية التايلاندية الجريئة لأغذية الكلاب المصنوعة من الحشرات
"Jaikla". في اللغة التايلاندية، يعني هذا الاسم ’الجريء‘ — وهو اسم يناسب العلامة التجارية وأحد مؤسسيها، إيتيكورن "دونغ" ثيبماني. في عام 2018، ترك دونغ مهنته في مجال تحليل البيانات المالية ليصبح مربي حشرات، وكان هدفه هو إحداث تحول في قطاع أغذية الحيوانات الأليفة العالمي.
تقع شركة Orgafeed Limited Company (Orgafeed) في بانكوك، وتقوم بتطوير أغذية جافة مستدامة للكلاب مصنوعة من البروتين المستخرج من الحشرات، وهي على وشك إطلاق مجموعة كاملة ومتوازنة من أغذية الكلاب. قد يكون فريقها صغيراً – حيث يضم ثمانية أشخاص فقط – لكن طموحها كبير. وللمساعدة في تحقيق النجاح، سجلت Orgafeed اسم علامتها التجارية ”Jaikla“ في ما يقرب من 40 سوقًا حول العالم عبر نظام مدريد التابع للويبو، مما مهد الطريق لتوسعها عالميًا.
تطوير بروتين مستدام مستمد من الحشرات مناسب للكلاب
لم يدخل دونغ مجال أغذية الحيوانات الأليفة عن طريق الصدفة. بل من خلال البحث. أثناء عمله كمحلل للبيانات المالية في إحدى شركات الأوراق المالية، حيث كانت مهمته صياغة استراتيجيات استثمارية وعرض الأفكار على مديري الاستثمار، صادف تقريرًا نشرته منظمة الأغذية والزراعة التابعة للأمم المتحدة حول مستقبل الإمدادات الغذائية العالمية.
بدا له مفهوم حدوث أزمة غذائية في تايلاند شبه مستحيل في البداية. "الغذاء متوفر في كل مكان تذهب إليه في تايلاند، على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. ألقيت نظرة فاحصة على الأرقام الواردة في تقرير منظمة الأغذية والزراعة؛ وكانت هذه الأرقام منطقية. ولكن، عندما يُتوقع حدوث أزمة ويكون هناك متسع من الوقت لتطوير حل، يمكن تحقيق مردود قوي على الاستثمار."
قدم تقرير منظمة الأغذية والزراعة حلين محتملين لهذه المشكلة العالمية: البروتين النباتي والبروتين المستمد من الحشرات.
ويقول دونغ: "كان من الواضح أن هناك إمكانات قوية للبروتين المستمد من الحشرات هنا في تايلاند. يمكن لأي دولة إنتاج البروتين النباتي، لكن تايلاند تقع في المنطقة الاستوائية، مما يمنحها ميزة تكلفة طبيعية ودائمة في تربية الحشرات لا يمكن للدول ذات المناخ المعتدل محاكاتها. لا أحد يستطيع أن يسلبنا هذه الميزة".
وقادته البيانات إلى فكرة. ومنحته الشمس الاستوائية ميزة إضافية. وكان حبه الفطري للكلاب العامل الحاسم في اتخاذ القرار.
فترك وظيفته وأصبح، كما يقول ضاحكًا، مربي حشرات.
تربية الحشرات لتوفير إمدادات مستدامة من أغذية الكلاب
ما أنشأته Orgafeed ليس مجرد علامة تجارية لأغذية الحيوانات الأليفة فحسب؛ بل هو نظام اقتصادي دائري.
- تقوم الشركة بتربية يرقات ذبابة الجندي الأسود، وهي نوع يمكن تربيته من فائض الطعام — أي المنتجات غير المباعة أو التي أوشكت صلاحيتها على الانتهاء والتي تتخلص منها المحلات الكبرى. تجمع Orgafeed الفائض (الذي كان سيُرمى في مكب النفايات لولا ذلك) من سلسلتين رئيسيتين من محلات التسوق الكبرى وتنقله إلى المزرعة باستخدام أسطولها الخاص من المركبات.
- تستهلك اليرقات الفائض، وتمتص منه البروتينات والدهون والكربوهيدرات والمعادن والفيتامينات. ثم تُعالج لتصبح مسحوق حشرات، وهو المكون الرئيسي في منتجات طعام الكلاب التي تنتجها Jaikla.
- أما المواد العضوية المتبقية من اليرقات فتتحول إلى سماد، يُوزع على المزارعين المحليين الذين يزودون بدورهم تلك المتاجر الكبرى نفسها بالمنتجات الطازجة.
تتعاون Orgafeed مع مصنعي أغذية الحيوانات الأليفة المعروفين في تايلاند لإنتاج منتجاتها النهائية — وهو قرار عملي لشركة صغيرة ترغب في النمو بسرعة والحصول على موطئ قدم قوي في الأسواق الآخذة في النمو.
تغيير اسم العلامة التجارية لأغذية الكلاب من Laika إلى Jaikla
لم يكن اسم الشركة Jaikla منذ البداية.
قضت الشركة — التي تأسست قبل سبع سنوات — أول سنتين في البحث والتطوير، حيث عملت عن كثب مع أخصائيين في تغذية الحيوانات الأليفة. "كنا نقدم مصدرًا جديدًا للبروتين إلى السوق؛ وكان علينا التأكد من أن منتجنا يفي بالمعايير — أي أنه نقي وآمن ومفيد لحيواناتنا الأليفة." بعد عامين، أصبحت الشركة جاهزة لإطلاق علامتها التجارية "Laika" – في إشارة إلى الكلبة السوفيتية التي أصبحت أول حيوان يدور حول الأرض.
كان اسمًا بارعًا، ولكن كما اكتشف دونغ لاحقًا، فإنه كان ينطوي أيضًا على مشكلة.
"أردنا تصدير منتجاتنا إلى أوروبا، على سبيل المثال، لكن اسم «Laika» كان بالفعل علامة تجارية مسجلة في عدة دول أوروبية." واجه دونغ وفريقه خيارين: شراء حقوق استخدام العلامة التجارية أو إعادة تسميتها. بالنسبة لشركة ناشئة ذات رأس مال محدود، كان الجواب واضحاً. لذلك أعادوا تسمية العلامة التجارية… لتصبح "Jaikla".
لم تكن هذه التجربة دون تكاليف – من حيث الوقت، والمداولات القانونية، والاضطراب الناجم عن تغيير هوية العلامة التجارية. يقول دونغ بصراحة: "كان ذلك من أخطاء المبتدئين". "لو كنت على علم بمسألة العلامة التجارية من قبل، لكان بإمكاننا تجنب الكثير من المتاعب. كان بإمكاننا ابتكار علامة تجارية أقوى منذ البداية."
في النهاية، أثبت اسم "Jaikla" فعاليته، حيث ضمن تميز العلامة التجارية في سوق شديد التنافسية. "سوق أغذية الحيوانات الأليفة شديد التنافسية هنا في تايلاند، حيث تظهر علامات تجارية جديدة كل عام. ونحن نعلم أن المنافسة ستكون أكثر شراسة في الأسواق الدولية. إلا أننا نفخر بثقتنا. ينمو قطاع أغذية الحيوانات الأليفة بثبات، ولدينا التمويل الذي نحتاجه، والآن نتمتع بحماية عالمية قوية لعلامتنا التجارية."
اكتشاف نظام العلامات التجارية الدولي التابع للويبو
أثناء عملية تغيير العلامة التجارية، استشارت شركة Orgafeed إدارة الملكية الفكرية في تايلاند (DIP). وهناك اكتشفت الشركة لأول مرة نظام مدريد — آلية تسجيل العلامات التجارية الدولية التابعة للويبو. سيتيح هذا النظام لشركة Orgafeed حماية العلامة التجارية Jaikla في العديد من أسواق التصدير من خلال طلب واحد.
ما أقنع دونغ حقًّا هو الجانب الاقتصادي. وبصفته شخصًا متمرسًا في تقييم الاستثمارات، فحص الأرقام بدقة. ووجد أن تقديم طلبات تسجيل العلامات التجارية عبر مكاتب المحاماة، دولةً تلو الأخرى، سيكلف ما لا يقل عن ثلاثة إلى أربعة أضعاف تكلفة التسجيل عبر نظام مدريد.
"بصفتي محللًا ماليًّا، كان عليّ تحقيق أعلى عائد على الاستثمار. وقد أثبت نظام مدريد أنه أكثر تنافسية من حيث التكلفة، كما أنه حل شامل."
كان هناك جانب لغوي أيضًا. فالتقديم عبر نظام مدريد يعني العمل بلغة واحدة فقط (الإنكليزية) — وهي ميزة عملية كبيرة عند إدارة عمليات التسجيل عبر عشرات الأسواق ذات الأنظمة القانونية واللغات المختلفة.
تسجيل علامة تجارية دولية واحدة للحصول على الحماية في ما يقرب من 40 سوقًا
بتوجيه من موظفي إدارة الملكية الفكرية، قدمت شركة Orgafeed طلب تسجيل علامتها التجارية الدولية بطموح كبير، حيث حددت على الفور ما يقرب من 40 سوقًا، تشمل أستراليا، وكندا، والصين، والاتحاد الأوروبي، واليابان، وماليزيا، ونيوزيلندا، وجمهورية كوريا، وسنغافورة، والمملكة المتحدة، والولايات المتحدة الأمريكية.
كان اختيار الأسواق استراتيجيًّا، حيث شمل بعضًا من أكثر أسواق الحيوانات الأليفة رسوخًا في العالم (أوروبا والولايات المتحدة)، بالإضافة إلى الأسواق الناشئة سريعة النمو.
والجدير بالذكر أنه تم منح الحماية في كل سوق من الأسواق المحددة.
يعزو دونغ الفضل في هذه النتيجة جزئيًا إلى الدروس المستفادة من تجربة علامة Laika. "بعد أن مررنا بتجربة صعبة تتمثل في اكتشاف تعارض في الاسم في منتصف مرحلة التوسع، قضينا وقتًا طويلاً مع فريق إدارة الملكية الفكرية للتأكد من أن اسم Jaikla فريد بما يكفي، وقوي بما يكفي ليصمد في أسواق التصدير العالمية."
كيف تساهم حماية العلامة التجارية الدولية في نجاح Jaikla
بعد أن أصبحت الحماية مضمونة الآن عبر القارات، تعكف Jaikla على تصدير منتجاتها، كما تتلقى طلبات إعادة شراء متكررة.
تعمل الشركة حاليًا عبر قناتين مختلفتين:
- السوق المحلية (تايلاند): 80% — مبيعات مباشرة إلى المستهلك (D2C) بشكل أساسي عبر التجارة الإلكترونية، بالإضافة إلى حوالي 10% من مبيعات B2B (بما في ذلك متاجر الحيوانات الأليفة، ومستشفيات الحيوانات الأليفة، والبيع بالجملة)
- السوق الدولية: تأتي 20% من إجمالي الإيرادات من الأسواق الدولية، وكلها من خلال شراكات البيع بين الشركات (B2B).
هناك علاقة مباشرة بين حماية العلامة التجارية وثقة الشركات.
"لقد ساعدتنا الحماية الدولية للعلامات التجارية على بناء الثقة مع الشركاء في الخارج، مما أدى بدوره إلى زيادة حجم الأعمال. وهذا يمنحنا مزيدًا من الكفاءة المهنية، على الرغم من أننا فريق جديد وصغير في قطاع الحيوانات الأليفة."
دونغ، من فريق Jaikla
هناك مؤشرات مبكرة على اهتمام من مناطق أبعد — بعض الطلبات من كندا — لكن دونغ يدرك تمامًا التحديات التي تمثلها الأسواق الغربية. "سيتعين علينا بذل الكثير من الجهد لترسيخ الاعتراف بالعلامة التجارية في أوروبا والمملكة المتحدة والولايات المتحدة، والعثور على شركاء محليين يشاركوننا قيمنا ورؤيتنا."
ما هي الخطوة التالية للعلامة التجارية الرائدة في مجال أغذية الحيوانات الأليفة القائمة على الحشرات؟
على المدى القريب، يظل تركيز Orgafeed منصبًا بشكل كبير على جنوب شرق آسيا. ترى الشركة إمكانات كبيرة غير مستغلة في المنطقة التي نشأت فيها، حيث يتزايد عدد مالكي الحيوانات الأليفة بسرعة، كما أن التقارب الثقافي يمنحها ميزة طبيعية.
ولحماية آفاق الشركة في مناطق أبعد، يخطط دونغ لدراسة توسيع النطاق الجغرافي لتسجيل علامته التجارية الدولية لتشمل أسواق تصدير رئيسية أخرى في المنطقة، بما في ذلك الفلبين وفيتنام.
كما تتوسع مجموعة منتجات Jaikla، مع التخطيط لإطلاق مجموعة كاملة من أغذية الكلاب المتكاملة والمتوازنة في وقت لاحق من هذا العام. كما تشكل مجموعة أغذية القطط جزءًا من مشاريع الشركة طويلة المدى.
الدروس المستفادة من رحلة Jaikla في عالم العلامات التجارية
نصيحة دونغ لأصحاب الشركات الصغيرة الآخرين في تايلاند وخارجها واضحة ومباشرة. "اختيار اسم قوي وحمايته دوليًا للمساعدة في بناء الأعمال في أسواق التصدير الأخرى."
وهو صريح بشأن المسار الذي كان سبب نجاح Jaikla — الأخطاء والنجاحات في الآن نفسه. كان التخلي عن علامة Laika مؤلماً، لكنه أسفر عن شيء قيّم: شركة تدرك، من خلال التجربة المباشرة، أن اختيار اسم علامة تجارية قوي وحمايته دولياً ليس مجرد إجراء بيروقراطي ثانوي، بل هو أساس تجاري.
بُنيت الأسس العالمية لشركة Jaikla عبر نظام مدريد التابع للويبو. وقد ضمن طلب واحد لتسجيل العلامة التجارية الدولية، تم تقديمه بدعم من إدارة الملكية الفكرية في تايلاند، حماية العلامة التجارية في ما يقرب من 40 سوقًا — بتكلفة لا تمثل سوى نسبة ضئيلة من تكلفة التسجيل في كل بلد على حدة. وبالنسبة لفريق مكون من ثمانية أفراد يعمل بموارد محدودة، لم تكن تلك الكفاءة مجرد أمر مواتٍ؛ بل هي ما مكّن من التوسع الدولي.
"بفضل نظام مدريد، نحن نصدر منتجاتنا ونحقق حلمنا في جعل قطاع أغذية الحيوانات الأليفة أكثر استدامة على الصعيد العالمي."
دونغ، من فريق Jaikla
اكتشف(ي) المزيد عن تسجيل العلامة التجارية الدولية لشركة Orgafeed.
مزيد من المعلومات عن نظام مدريد
يعد نظام مدريد حلاً ملائمًا وفعّالاً من حيث التكلفة لتسجيل العلامات التجارية في أكثر من 130 بلدا من خلال تقديم طلب واحد بلغة واحدة ودفع مجموعة واحدة من الرسوم بعملة واحدة.
