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Exploiter une marque le plus efficacement possible - Ozgene - Pty Limited

Ozgene 'est une entreprise australienne qui exerce une activité unique sur le marché mondial.

'De nombreux facteurs ont déterminé sa réussite exceptionnelle en tant que leader dans son secteur hautement spécialisé.

'Parmi ces facteurs figure sa méthode innovante d'exploitation de sa marque pour la rendre reconnaissable par ses clients.

'Ozgene est une entreprise de biotechnologie et son activité consiste à créer des souris transgéniques selon le cahier des charges fourni par les clients.

'Chez une souris transgénique, un gène a été supprimé ou ajouté à un endroit précis de la chaîne d'ADN ou au hasard.

'Les souris et les êtres humains sont génétiquement identiques à 97,5%.  Une bonne compréhension du fonctionnement des gènes chez la souris permet donc de bien comprendre le fonctionnement des gènes chez l'homme.

'Les gènes sont à l'origine des différences et des ressemblances entre les personnes.  Des particularités telles que la couleur des cheveux ou des yeux dépendent du patrimoine génétique de chaque personne.  Que les personnes aient un métabolisme fort et soient minces ou qu'elles aient un métabolisme faible et prennent facilement du poids est aussi fonction de leur patrimoine génétique.

'Mais, fait plus important, l'observation du fonctionnement d'un gène permet de bien comprendre son rôle dans les maladies qui affectent l'homme.

'Certains gènes sont responsables de maladies telles que la mucovicidose, l'hémophilie et la maladie de Huntington.

'Certains gènes créent aussi une prédisposition à certaines maladies telles que les maladies cardiaques, le diabète, le psoriasis et de nombreuses autres maladies.

'Une bonne compréhension du rôle d'un gène dans le déclenchement d'une maladie ou la prédisposition à une maladie aide à créer de nouveaux médicaments thérapeutiques pour la soigner ou des vaccins pour empêcher son apparition.

'Ozgene a démarré ses activités en 1999 et s'est rapidement forgé une place de leader dans le milieu scientifique de la production de souris transgéniques.

'Elle compte parmi ses clients les plus grandes entreprises pharmaceutiques et de biotechnologie des États‑Unis d'Amérique, d'Europe et du Japon ainsi que les universités et les instituts de recherche les plus prestigieux du monde.

'Elle exerce plus de 90% de son activité aux États‑Unis d'Amérique, en Europe et au Japon.

'L'entreprise est établie à Perth, en Australie occidentale, la capitale (de l'État de l'Australie occidentale) la plus éloignée du pays, donc la ville la plus éloignée de tout point du globe.

'Elle a tissé son réseau de leader mondial dans son domaine spécialisé depuis ce lieu isolé, et cela avec une rapidité exceptionnelle.

'Il est spectaculaire de constater que ses recettes doublent chaque année depuis 2001.

'Aujourd'hui, Ozgene emploie plus de 40 personnes spécialement formées et dévouées qui répondent aux demandes des clients du monde entier.

'La marque d'Ozgene proprement dite n'attire pas particulièrement l'attention.

Ozgene's trade mark 'Elle attire l'attention sur le siège d'Ozgene en Australie, parce qu'elle fait référence à Oz et qu'elle reproduit la constellation d'étoiles de la Croix du sud, qui n'est visible que depuis l'hémisphère sud et qui figure aussi sur le drapeau australien.
© Copyright Ozgene.  Copyright of all mice characters in this article belongs to Ozgene. Therefore, none of these mice characters may be reproduced without the explicit permission of Ozgene

'L'exploitation innovante de cette marque simple par Ozgene a toutefois largement contribué à son succès commercial exceptionnel.

'Avec le sens de l'humour qui les caractérise, les responsables d'Ozgene ont commencé à créer des personnages de souris selon les besoins.

'La souris mutante – un jeu sur la “désactivation” d'un gène

 

'La souris de laboratoire

'La souris Dorothy – tirée
du “territoire d'Oz”, une pièce sur un personnage du “magicien d'Oz” bien connu des américains

The knockout mouse

The laboratory mouse

The Dorothy mouse

'Les personnages sont apparus sur le site Web d'Ozgene et sur d'autres supports de commercialisation et de promotion.  Ils ont été bien accueillis par les clients d'Ozgene qui ont apprécié le sens de l'humour de l'entreprise.

'Les personnages de souris ont alors commencé à porter la marque Ozgene.

'Des personnages de souris plus inventifs ont été créés, arborant tous la marque Ozgene.

'Chaque année, Ozgene expose à la conférence annuelle de l'Organisation des industries de biotechnologie qui se tient en Amérique du Nord.

'Pour chaque conférence, Ozgene a créé une nouvelle souris en s'inspirant du thème de la ville accueillant la conférence.

'Bio 2002, Toronto

'La souris bûcheronne canadienne et la souris australienne

'Bio 2003, Washington

'La souris George Washington traversant la rivière Delaware

'Bio 2004, San Francisco

'La souris hippie

The Canadian lumberjack mouse with the Australian mouse George Washington mouse crossing the Delaware River The Hippie Mouse

'Bio 2005, Philadelphie

'La souris Benjamin Franklin

'2004, tournée de commercialisation au Japon

'La souris samouraï

'Bio 2006, Chicago

'La souris Jazz

Benjamin Franklin Mouse Samurai Mouse Jazz Mouse

'Les personnages de souris sont attachants et on les remarque.

'C'est aussi le cas du nom et de la marque d'Ozgene.

'Des tee‑shirts avec des personnages de souris sont offerts aux visiteurs qui se présentent aux stands d'Ozgene ainsi qu'aux clients de l'entreprise;  ce sont aujourd'hui des présents très recherchés.

'Après tout, c'est l'objectif d'une marque : rendre votre produit ou service reconnaissable sur le marché concerné.  Les clients actuels tout comme les clients potentiels la reconnaîtront.

'Toutefois, les jolis dessins de petits animaux à fourrure n'attirent pas d'emblée les clients vers Ozgene.

'Le travail très technique et spécialisé d'Ozgene dans un secteur exigeant connaît le succès grâce au personnel hautement qualifié et expert qu'Ozgene a la chance d'attirer, aux compétences techniques d'avant‑garde de ses fondateurs, Frank Koentgen et Gabi Suess, ainsi qu'à la passion avec laquelle le président‑directeur général, Frank Koentgen, dirige l'entreprise.  Ce sont ces facteurs qui ont attiré les clients vers Ozgene, grâce au travail technique hautement qualifié qu'elle réalise.

'Mais, avant tout, les clients potentiels doivent connaître l'existence d'Ozgene.  À cet effet, l'exploitation innovante de sa marque par Ozgene dans le cadre de sa stratégie de commercialisation a joué un rôle majeur dans la reconnaissance d'Ozgene sur le marché mondial.


Contribué par  Philip Mendes, Partner, Innovation Law, Brisbane.  philip@innovationlaw.com.au

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