World Intellectual Property Organization

Los derechos de propiedad intelectual y las estrategias de comercialización

Distintos derechos de propiedad intelectual pueden contribuir a su estrategia de comercialización de distintas maneras:

Marcas de productos y de servicios

A menudo una marca bien configurada constituye un instrumento decisivo para el éxito de su PYME en el mercado. Dicha marca permitirá a los consumidores distinguir los productos o servicios de su PYME en relación con los de sus competidores, así como asociar sus productos o servicios a la calidad deseada. Además, puede desempeñar una parte importante en la capacidad que tiene su producto o servicio de penetrar nuevos mercados, especialmente si se ha tenido cuidado en seleccionar o crear la marca de manera que resulte atractiva para el mercado al que va destinada. Es fundamental que usted haga una búsqueda de marcas conflictivas antes de presentar una solicitud o utilizar una nueva marca en sus productos o servicios. Con tal fin, conviene que utilice los servicios de un abogado o agente competente. Esto ahorraría a su PYME incurrir en gastos innecesarios, en caso de que ya exista una marca idéntica o conflictiva en el mercado al que se destinan sus productos o servicios (véase "Cómo realizar  búsquedas de marcas"). Para más información sobre el uso y la protección de las marcas haga click  aquí.  

Marcas colectivas

El uso de una marca colectiva (por parte de una cooperativa o asociación de empresas) permite a las PYME miembros beneficiarse de la reputación adquirida sobre la base de la procedencia común u otras características comunes de los productos fabricados o servicios suministrados por distintas empresas. En concreto, se da este caso cuando la procedencia u otras características comunes son el principal factor que contribuye a determinar la calidad o el sabor de un producto o servicio. El uso de una marca colectiva puede promover una alianza o facilitar la cooperación con otras PYME con el fin de aprovechar plenamente los recursos comunes.

Dibujos y modelos industriales

En la economía mundial actual, altamente competitiva, es posible cautivar a una clientela exigente y muy diversificada simplemente por medio de un dibujo o modelo que resulte atractivo visualmente. Gracias a los dibujos y modelos innovadores, su PYME puede llegar a distintos grupos de clientes procedentes de distintos grupos de edades, regiones, culturas, etc. Contar con los derechos de dibujos y modelos industriales sobre la forma o estilo atractivos de un producto puede otorgarle una ventaja muy necesaria sobre la competencia.

Indicaciones geográficas

Consustanciales a determinados productos procedentes de una región son algunas características debidas al terreno, al clima o a los conocimientos especializados de las gentes de dicha región que los consumidores de esos productos esperan hallar en los mismos y en las cuales confían. En la estrategia de comercialización de su PYME, constituye una sólida decisión empresarial distinguir sus productos de los de otros para aprovecharse de esa reputación en el caso de productos que proceden de dicha región o se benefician de dichos conocimientos. Es importante observar que en el caso de tales productos, su empresa debe mantener las normas de calidad previstas para los productos elaborados en dicha región o mediante dichos conocimientos. Para mayor información sobre la indicaciones geográficas véase el enlace.

Patentes

El mercado al que va destinado su nuevo producto puede protegerse efectivamente obteniendo la protección por patente. Ser titular de una patente también ofrece otras oportunidades comerciales, como la concesión de licencias o el establecimiento de alianzas estratégicas (véase "Cómo convertir las invenciones en activos rentables para su PYME").

Modelos de utilidad

La utilización eficaz de los modelos de utilidad, en caso de que esté disponible su protección, puede contribuir a que su PYME se mantenga al frente de sus competidores. Cuando se utiliza estratégicamente, la protección de los modelos de utilidad puede resultar un instrumento eficaz para el posicionamiento de su PYME en el mercado, especialmente si su empresa desarrolla sus actividades en una esfera en la que las ventajas tecnológicas desempeñan una función importante a la hora de determinar el reparto de la cuota de mercado. Siempre podrá mejorar los productos de su PYME prestando gran atención a los productos de sus competidores y a las ventajas que ofertan, con el fin de proporcionar las mismas ventajas o incluso ventajas mayores, así como proteger sus innovaciones bajo la categoría de modelos de utilidad, especialmente si no se cumplen todos los criterios de patentabilidad.

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